Todo comerciante e empresário tem por objetivo aumentar o lucro de sua empresa. Sem o aumento dos ganhos, fica impossível um negócio sobreviver.
Mas muitos não consegue traçar um caminho claro e seguro para atingir esse objetivo. Alguns acreditam que somente aumentando o preço de venda resolveria, mas não é bem assim.
Nós preparamos este artigo para você, que trabalha revendendo produtos em sua loja física e/ou e-commerce e quer aumentar o lucro de sua empresa de vendas, mas não sabe qual a melhor estratégia para isso.
Leia até o final e descubra, uma forma segura e que poucas empresas estão explorando.
Aumentar o preço pode não ser uma boa estratégia
Quando falamos em aumentar o lucro, muita gente pensa que somente aumentar um pouco preço isso será resolvido. Mas aumentar o preço pode não ser uma boa estratégia para aumentar o lucro de sua empresa.
Você pode perder competitividade no mercado, por passar a cobrar um preço muito acima de seus concorrentes. Consequentemente, poderá perder clientela e vendas.
E depois de perder uma fatia do mercado, precisará trabalhar muito mais para reconquistá-la.
Existem outras formas para você aumentar o seu lucro, como investir em marketing e também melhorar o seu atendimento. Mas a estratégia mais eficaz e rápida para aumentar seu lucro é reduzir seu custo de compra.
Reduzir seus custos é a melhor saída
A redução de custos é uma ótima alternativa quando se busca aumentar os lucros de uma empresa. Através dessa solução, você consegue economizar nos seus custos e esse dinheiro sobra líquido para você ao fim de todo mês.
Assim, você não precisa aumentar seu preço de venda para ter um maior retorno financeiro. Você continua competitivo no mercado, sem perder clientes e ainda sim começa a faturar mais, simplesmente por ter economizado no custos.
Existem diversas formas para reduzir custos de uma empresa: reavaliar o regime tributário com ajuda de contador, terceirizar algumas funções, etc. Mas, quando falamos de negócios de venda de produtos, seja e-commerce ou loja física, a melhor maneira de reduzir os custos é comprando seus produtos mais barato direto do fabricante.
Dessa forma, você elimina intermediários na cadeia de abastecimento, reduzindo o custo do produto. O mesmo item, por exemplo, sai com um preço na fábrica. Ele passa pelo distribuidor que acrescenta os seus custos e lucro em cima. Dessa forma, se você for comprar do distribuidor, já pagará mais caro do que comprando do fabricante.
Então, a melhor alternativa é ir comprar direto da fonte. E a maioria dos produtos que comercializamos em nossas lojas hoje são fabricados na China.
Uma pesquisa rápida em seu estoque mostrará isso. Muitos itens são Made in China. E para chegar na fábrica da China, você precisará importar.
Importar da China é para todos
Muita gente, ao ler que para reduzir de fato os custos de compra do seus produtos precisará ir direto na fonte, na China, se assusta e diz que essa operação é só para grandes empresas.
Mas isso não é verdade. Hoje em dia você não precisa gastar R$ 100 mil, R$ 200 mil para começar a importar. Você pode começar com um valor bem menor, em uma quantidade mais reduzida e isso nó vamos te explicar no decorrer deste artigo.
Um produto importado, custa em média, 30% a menos do que comprado do fornecedor no Brasil. Este valor, possibilita que você dobre (ou até triplique) o seu lucro líquido ao final de cada mês.
É uma excelente opção para quem está querendo fugir da guerra de preços e consolidar seu negócio, sobrando mais dinheiro no caixa e na sua vida pessoal também.
Como começar?
O primeiro passo é definir qual produto você deverá importar da China.
Como foi dito acima, uma boa alternativa é olhar no seu estoque e procurar por aqueles que são fabricados do outro lado do mundo. Se eles estão no seu estoque, é porque eles foram importados. E se foram importados é porque alguém ganhou dinheiro com isso, certo? Então esse já é um bom indicativo de qual produto você pode importar.
Mas cuidado, um produto que é bom para uma empresa importar, pode não ser bom para outra. Isso porque alguns produtos só se tornam viáveis depois de uma certa quantidade, devido as despesas fixas da importação.
Então, se você investir uma quantidade menor, maior será o custo unitário do seu produto e pode não compensar importar.
A nossa dica é: escolha um produto que você goste ou saiba vender. E com o produto em mente, faça uma simulação de custos, para ver se irá compensar ou não. Mas, se não compensar, refaça com um investimento maior ou troque de produto.
Saiba mais sobre como escolher um bom produto para importar aqui
A sua empresa é uma importadora
A importação para revenda dos produtos é permitida somente para empresas. A compra internacional em pessoa física é destinada somente para uso e consumo dos produtos estrangeiros.
Portanto, para importar e revender depois você precisará de um CNPJ, mesmo que seja MEI.
E qualquer empresa pode importar da China, independente do seu ramo de atuação. Basta que seu CNPJ esteja habilitado para realizar a operação junto a Receita Federal. Para isso é preciso obter a liberação no Radar-Siscomex, que são os sistemas que controlam e registram as operações de comércio exterior no Brasil.
A liberação é feita online e pode ser feita em 4 categorias, de acordo com a capacidade financeira de sua empresa.
Para saber mais sobre o Radar-Siscomex e quais as categorias de habilitação, leia este outro artigo completo em nosso blog.
Se você já tem uma empresa, poderá habilitá-la e importar por ela. Se não, precisará abrir um CNPJ para realizar esta operação.
A escolha do fornecedor e o transporte da China para o Brasil
Depois de escolher um produto é hora de encontrar o seu fabricante na China.
E para isso, existem duas maneiras: ir pessoalmente, em uma viagem para a China e negociar olho no olho com eles ou através dos sites de compra internacionais.
A primeira opção gera mais segurança e credibilidade, mas também é bem mais cara, uma vez que o valor que você gasta com a viagem (passagens, hospedagem, alimentação, etc) poderá ser gasto na compra dos produtos. A segunda é mais barata, mas requer um esforço maior do importador para encontrar o fornecedor correto e garantir a segurança de sua operação.
Fato é: em ambas as opções você encontrará ótimos fornecedores prontos para atender seu pedido. Neste outro artigo, nós aprofundamos este tema e você poderá conferir em mais detalhes como encontrar bons fornecedores, com ótimos preços e segurança.
Depois de negociar com o fornecedor, faça a simulação de custos, como orientamos no item anterior, e sendo viável é hora de começar a sua importação.
Aqui você pagará o fabricante, que irá iniciar seu pedido. Neste momento ele irá perguntar onde deverá entregar o seu pedido. É nesse momento que você precisará de uma trading para receber sua carga e prepará-la para o embarque.
O seu fabricante irá pedir um endereço na China para entregar seu pedido. E a trading irá conceder o armazém para você. Aqui na China Gate, nós temos um armazém na cidade de Yiwu para consolidar as cargas de nossos clientes e enviá-las para o Brasil.
Navio ou avião?
Quando as suas cargas chegam no armazém, é hora de embarcar. E para o transporte da China para o Brasil existem duas opções: transporte marítimo ou transporte aéreo.
Para contratação do frete você irá precisar de um agente de cargas, que é o profissional responsável pelo transporte da China para o Brasil.
É ele quem irá cuidar de todos os detalhes do transporte e da logística para você. Portanto, escolha um profissional ou uma empresa de confiança para isso.
O Agente de Cargas irá cotar qual o melhor frete custo-benefício e te indicar para decidir qual contratar. O Marítimo é mais barato,mas mais demorado. Já o aéreo é bem mais rápido, mas mais caro.
O primeiro é indicado para cargas mais volumosas e o segundo para cargas de alto valor e menor volume. A maioria das importações vêem por navio, por ser bem mais barato. A importação aérea é destinada para as operações simplificadas e que requerem uma urgência maior.
Descubra o tempo de transporte de uma importação da China neste outro artigo.
O desembaraço aduaneiro e a entrega da sua importação
Além de um agente de cargas, você necessitará de um despachante aduaneiro para a sua importação. Isso porque quando a sua carga chega no Brasil, ela passará por um processo de nacionalização e regularização da carga, onde muitas etapas burocráticas serão seguidas: o desembaraço ou despacho aduaneiro.
O profissional autorizado para realizar este serviço junto a Receita Federal e outros órgãos competentes é o despachante aduaneiro.
É nesta etapa que é emitida a Declaração de Importação (DI) e também é feito o pagamento dos impostos. Portanto, o importador precisa ficar bem atento nesta etapa, pois um pequeno deslize na documentação ou nos valores, pode pôr tudo a perder.
Qualquer atraso aqui é sinônimo de mais custos, pois você precisará mais tempo de armazenagem. Dessa forma, conte com uma assessoria capacitada para o seu desembaraço aduaneiro. A contratação deste profissional deve ser feita antes do pedido ao fornecedor, pois o despachante irá te indicar tudo o que precisa para sua carga não ser barrada no porto.
Depois de sair do terminal portuário, a sua importação deverá seguir por transporte rodoviário, através de uma transportadora até o seu endereço, em qualquer lugar do Brasil.
Entenda mais detalhes sobre o desembaraço aduaneiro neste outro artigo.
Esse frete também fica a cargo do importador, a não ser que a assessoria contratada faça este serviço, como é o caso dos clientes da China Gate.
A melhor forma de reduzir seu custo com a importação da China
Agora que você já sabe que a redução de custos é a melhor saída para aumentar o lucro de sua empresa e que a importação da China é o caminho mais prático e seguro para isso, é hora de colocar a mão na massa e importar.
Explicamos de forma bem resumida o processo de importação para você ter conhecimento. Mas como dissemos, será necessário uma assessoria para começar e importar.
E a melhor a forma de começar, com uma quantidade menor é através de containers compartilhados. Com eles, você não precisa desembolsar um alto valor para importar da China em um container completo.
Você pode alugar um espaço dentro de um container e importar somente a quantidade referente ao volume reservado. Os demais espaços são preenchidos por outros comerciantes e empresários que também não conseguem investir em um container completo.
Assim, como em um ônibus, onde várias pessoas vão em um único veículo, diversas importações são trazidas em um único container, divindo o espaço e as despesas fixas, como o frete e armazenagem.
Essa é a melhor forma de se começar com um valor menor e ainda sim tornar a sua importação altamente lucrativa.
O Importação Digital
São muitos serviços de containers compartilhados oferecidos por aí. Então, qual escolher? Aquele que oferece a melhor condição custo-benefício para o importador!
Aqui na China Gate, os containers compartilhados, fazem parte do serviço Importação Digital.
Com ele, você pode importar da China em qualquer quantidade, economizando na compra e dividindo o espaço e as despesas fixas com outros importadores. Só que os benefícios não param por aí…
Com o Importação Digital você terá uma assessoria completa da sua importação, desde o pré-embarque na China até a entrega do produto no seu endereço aqui no Brasil. Nossa equipe irá resolver toda parte burocrática e logística para você.
Dessa forma, você não precisa se preocupar com nada, pois resolvemos tudo. Você só precisa encontrar o produto na China, fazer o pedido para o fornecedor e pedir para entregar em nosso armazém. Daqui para frente, a gente assume!
Você só pagará uma anuidade, de R$ 1.500,00* e um valor por M³ importado, a partir de US$ 250,00, dependendo do porto do destino. Além disso, você pagará 10% do valor da mercadoria e os impostos, que são individuais por importação.
E não se preocupe, pois nós realizamos todo o processo dentro da legalidade e emitidos a Nota Fiscal de sua Importação.
Portanto, não perca mais tempo. Essa é a melhor opção para quem quer comprar barato na China e revender com lucro no Brasil. Faça agora a mesmo a sua inscrição clicando neste link e entre para os containers compartilhados da China Gate!
* preço praticado no momento da escrita do artigo: março/24
