A maior dúvida de quem está querendo começar a importar da China ou de outro lugar, é qual produto escolher para trazer e revender com lucro no Brasil.
Esse é o primeiro passo de qualquer importação e requer do importador uma análise séria e baseada nos números e evidências para fazer uma boa escolha e não perder seu investimento.
Por isso, neste artigo, separamos algumas dicas para você escolher um bom produto para importar e ter bons lucros em suas vendas, seja no atacado ou no varejo. Essas dicas foram tiradas de mais de 20 anos de experiência no mercado, através de várias importações de sucesso.
Então, seguindo a linha que vamos mostrar, a chance de ter uma boa escolha é bem alta. Este artigo foi preparado tanto para você que já tem a sua empresa de vendas, como para quem está querendo abrir uma com a importação.
Aqui na China Gate tratamos apenas de importação empresarial, isto é, feitas com um CNPJ com objetivo de revenda no Brasil.
Separe o seu capital para importar
Antes de definir qual produto você vai importar, é preciso definir o quanto você vai importar. É preciso separar o valor total do seu investimento, para ver a viabilidade de sua importação. Então, veja o quanto você tem disponível para importar.
Isso porque, como iremos ver, a depender do seu capital, alguns produtos se tornam viáveis e outros não. A dica é, separe um valor para você importar e desse valor, mais ou menos metade será para a compra dos produtos junto ao fornecedor e a outra metade para pagamentos de impostos, processos e despesas aduaneiras.
Lembrando que não há um valor mínimo para você começar. Mas quanto menos você investir, maior será o custo unitário de seu produto.
É importante frisar também, que não são todos os produtos que são fabricados na China que podem ser importados legalmente para o Brasil. Só pode ser importado o produto que é comercializado legalmente no Brasil. O que não pode ser comercializado aqui, não pode ser importado, como cigarros eletrônicos, por exemplo.
O melhor produto para você importar
De imediato, é preciso dizer que não existe um produto ideal ou o melhor produto para importar, em regra. O que é existe é o melhor produto para VOCÊ importar. E o que queremos dizer com isso?
Que não é porque um produto é bom para uma empresa, que será bom para todas. Um produto pode ser bom para você e não para a empresa vizinha da sua. Isso porque, como dissemos, tudo depende do seu capital.
Um mesmo produto pode ser viável com R$ 50 mil de investimento e não ser viável com R$ 20 mil, pois as depesas fixas da importação e os impostos irão encarecer muito o preço unitário de sua importação e você não conseguirá margem para vender no Brasil.
Isso acontece porque essas despesas terão menos impacto em cada unidade de sua carga, quanto mais unidades tiver e para conseguir importar mais unidades, é necessário um investimento maior. Quanto mais unidades, maior o rateio das despesas.
Então, em sua escolha de produto para importar, não se baseie em amigos ou parentes. A importação é muito individual e leva em conta a realidade de cada importador. Entendido isso, vamos ver a seguir as dicas para você escolher, de fato, o seu produto.
Escolha algo que você goste ou saiba vender
A primeira dica para a sua escolha de produtos para importar é a mais importante de todas: escolha um produto que você goste ou que você sabe que conseguirá vender. Ter familiaridade com o produto é essencial para o sucesso de sua importação, pois sua venda ficará mais fácil quando ele chegar.
Imagine algo que você teria prazer em vender. Quem gosta de pescar por exemplo, pode ir para a linha molinetes, varas de pescar, etc. Se você gosta de bicicletas, pode partir para acessórios de bike e assim por diante. Pense em algo que você não vê problema de guardar em estoque na sua empresa ou na sua garagem.
Lembre-se que importação empresarial é comprar para revender depois. É necessário pensar, na hora de comercializar, em estratégias de marketing e vendas eficientes. Se você não conhecer o seu produto, como irá convencer seus clientes depois? Pense nisso.
Entretanto é necessário verificar também se esse produto tem demanda no mercado. Não adianta ser um produto que você seja expert, mas tem pouca procura. Isso aumenta a chance de você ficar com o estoque parado por um longo tempo.
Fique de olho nas tendências do mercado
Caso não tenha vindo nenhuma ideia em sua mente após a dica acima, uma outra maneira de encontrar um bom produto para importar é olhar o que está em alta no mercado.
A ideia é pesquisar. Pesquise em potenciais concorrentes, o que está em todas as prateleiras e com ótimas vendas. Além disso, você pode utilizar sites como o AliExpress, Amazon e Tendências Mercado Livre para ver o que está sendo mais procurado e vendido. Estes sites são ótimos indicadores das tendências do mercado.
Você pode, também, perguntar a parentes e amigos o que eles estão procurando no mercado e não estão encontrando.
Da mesma forma fique atento e tome cuidado com as datas festivas, como Dia dos Namorados e Dia dos Pais, pois determinadas mercadorias só tem um bom resultado nestas épocas do ano. São os produtos sazonais ou ‘da moda’. Para importar este tipo de produto, você deve ter um bom planejamento de sua importação, pois após essa data passar, a chance de você ficar com a mercadoria parada é grande.
Um exemplo disso são os materiais escolares, que tem ótimos indicadores de venda no começo do ano, mas nos demais meses tem uma queda considerável nas vendas. Por isso fique atento ao tempo que sua importação irá levar e faça um planejamento.
Olhe para o seu comércio
As dicas até agora servem tanto para quem já possui um negócio próprio, como para quem está pretendendo abrir uma loja, seja física ou online. Só que quem já está no ramo de vendas, possui outras possibilidades.
A resposta para escolher quando produto você vai começar a comprar direto do fabricante na China pode estar na sua empresa já.
Uma ótima alternativa para encontrar produtos para importar é analisar os relatórios de vendas: relatório dos produtos que mais vendem (Curva ABC de Vendas), relatório de produtos que mais faturam (Curva ABC de Giro) e o relatório de produtos mais lucrativos (Curva ABC de Margem).
Após analisar cada um deles, verifique quais produtos Made in China que você já vende que aparecem nos três relatórios. Se eles são fabricados na China e você vende, alguém importou. E se alguém importou é porque tem gente fazendo dinheiro com isso. Então, esses produtos tem ótimos indicadores para você importar e parar de comprar do fornecedor nacional, baixando o custo de sua operação.
Outra dica para quem já tem um negócio são os produtos complementos de linha, que são produtos que você ainda não vende mas que estão relacionados com as suas atuais vendas. Por exemplo, se você vende peças para bicicleta, pode começar a vender também acessórios como caneleiras e capacetes. Isso porque o público alvo é o mesmo e os clientes gostam de encontrar tudo em um só lugar.
Do mesmo modo, você pode fazer uma pesquisa com seus clientes sobre quais produtos eles gostariam de encontrar em sua loja e também pesquisar em seus concorrentes sobre o que eles estão vendendo.
Diferencie-se do mercado
Além de encontrar bons produtos para importar, é necessário que você consiga ter diferenciais na venda deste produto aqui no Brasil, para que toda a operação de importação se justifique e você consiga lucrar mais.
A melhor forma (e mais barata) é colocar sua própria marca no produto importado. Os fornecedores chineses colocam a sua marca sem muito custo para você. Assim, você já diferencia seu produto e divulga sua marca cada vez mais. Converse com seu fabricante e peça para ele colocar a sua marca no produto.
Você deve apostar também em um atendimento diferenciado, uma embalagem personalizada, alterações no produto, etc. Faça o que estiver no seu alcance para colocar na mente dos seus clientes que seu produto não tem nada igual no mercado. Assim, você consegue alterar seu preço de venda, pois seu produto não é igual o do mercado e aumentar sua margem de lucro.
Importe com a China Gate
Depois de escolher o seu produto para importar da China para o Brasil é hora de colocar a ‘mão na massa’ e realizar a sua operação.
E a maneira mais fácil e de baixo custo para você começar é através do Importação Digital, onde você reserva um espaço em nossos containers compartilhados, pagando apenas uma anuidade e por M³ importado, podendo importar quantas vezes quiser. Não existe nada mais barato e completo no mercado.
Além disso, você conta com toda nossa assessoria para resolver a parte burocrática e logística de sua improtação, desde o embarque na China até a chegada na porta da sua empresa no Brasil. Você só precisa escolher bem seu produto e fornecedor na China e vender com lucro em nosso país.
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