A escolha do fornecedor para importar da China é essencial para o sucesso de sua operação. Um fornecedor ruim, pode por tudo a perder. Por isso, neste artigo vamos te mostrar como encontrar os melhores fornecedores para importar.
Leia até o final para descobrir as duas opções de como encontrar fornecedores e como usar todas as ferramentas de proteção para conferir se este fabricante é ou não confiável.
Vamos lá!
Os fornecedores chineses são confiáveis
Antes de entrarmos no assunto principal deste artigo, precisamos retirar uma crença muito popular ainda nos dias de hoje, de que os fornecedores e fabricantes chineses não são confiáveis e só querem passar os clientes para trás.
Isso não é verdade. A China Gate está no mercado de importação da China há mais de duas décadas e neste período já pode perceber que os chineses são sim muito confiáveis. A maioria das empresas querem vender com qualidade e garantir uma boa margem para o seu negócio. Todo mundo está no jogo para o mesmo resultado: aumentar a sua receita.
Eles, assim como você, só quer vender mais e fidelizar seus clientes, através de um bom atendimento e com a qualidade dos produtos. Eles estão lá para trabalhar e voltar para as suas casas, assim como você que está lendo este artigo.
Se os fabricantes na China não fossem confiáveis, não haveria ninguém importando e a economia chinesa não estaria entre as principais do mundo, concorda?
Os riscos de uma importação são os mesmos de comprar com o fornecedor nacional. Comprando aqui, você também pode encontrar fornecedores não confiáveis, desonestos, falha na entrega, produtos com defeito, etc.
É preciso, portanto, cuidado, sim. Mas não podemos deixar de fazer negócios por conta de uma minoria desonesta.
Dessa forma, o que o importador deve fazer é seguir todo o processo correto e de segurança para evitar transtornos, como ele faria se comprasse aqui no Brasil mesmo.
Não tenha medo de comprar do fornecedor chinês, não há nada de anormal nesta negociação.
Encontrar fornecedores viajando para a China
A maneira mais tradicional de encontrar fornecedores na China é indo até a China. Até a popularização da internet, essa era única maneira de importar: atravessar o oceano ou os ares, negociar pessoalmente com os fabricantes, voltar e aguardar o seu pedido.
Quando a China Gate começou, entre 2001 e 2002, era assim que eram feitas as importações. Nosso CEO, Rodrigo Giradelli, foi muitas vezes para a China acompanhando clientes e ajudando nas negociações.
Hoje em dia, esse já não é o meio mais utilizado pelos importadores brasileiros, pois é mais custoso. Uma viagem para a China, de uma semana, hoje em dia, custa em média US$ 5 – 6 mil e nem todos que estão começando possuem este valor ou preferem utilizar este dinheiro na compra dos produtos.
No entanto, a ida presencialmente para a China, possui suas vantagens.
Indo até a China, você ganha, principalmente tempo em sua importação. Em alguns dias você consegue conversar com muito mais fornecedores do que em semanas pela internet. Além disso, você terá o benefício da negociação ‘olho no olho’, passando mais credibilidade ao fabricante e também podendo conseguir melhores condições de preços e quantidades dos produtos.
As melhores formas de encontrar fornecedores pessoalmente na China
Você pode ir para a China sempre que quiser e para qualquer cidade. No entanto, se você está indo em uma viagem de negócios, nós temos duas indicações principais para você:
A primeira é a Canton Fair, a maior feira de negócios do mundo. Ela acontece 2 vezes por ano, em abril e em outubro, na cidade de Guangzhou. Dividida em três fases, por segmentos de mercado, ela reúne mais de 30 mil expositores ao longo da feira.
É uma excelente oportunidade de encontrar vários fornecedores e fabricantes de uma só vez em um único lugar. Isso tornará sua importação muito mais rápida e confiável.
A Canton Fair é uma feira muito tradicional, com mais de 100 edições, e muito confiável. Então, se você está em busca de fornecedores e tem a disponibilidade e capital para ir até a China, é muito recomendável que visite a feira.
Conheça 7 motivos para você visitar a Canton Fair aqui.
A outra indicação é visitar a cidade de Yiwu. A cidade respira comércio e distribui produtos chineses para o mundo todo. Ela foi planejada para ser um grande centro comercial e de exportação, onde tem um porto seco para saída das importações até um porto marítimo, na cidade de Ningbo.
Estima-se que existam entre 60 – 70 mil lojas na cidade. É muita coisa mesmo. A vantagem de Yiwu é que ela aberta ao ano todo (exceto os feriados locais) e não somente em alguns períodos, como a Canton Fair.
Existe a possibilidade de comprar de diversos fornecedores em quantidades menores, onde você pode trazer por containers compartilhados, como iremos ver no fim deste artigo.
No vídeo abaixo você pode conferir mais detalhes sobre o grande mercado de Yiwu:
Encontrar fornecedores através da internet em sites de compra
Apesar de ser uma boa ideia viajar para a China, nem todos que estão começando na importação da China possuem a disponibilidade e o dinheiro disponível para fazer tal viagem. Então, a forma mais barata e prática para encontrar fornecedores atualmente é através da internet, pelos sites de comprar internacionais.
E tudo isso foi acentuado nos últimos anos, devido a pandemia. As negociações e transferências via internet se tornaram muito mais comuns e as ferramentas de segurança evoluíram consideravelmente.
Fornecedores que não estavam anunciando na rede, passaram a fazer isso. E muitas pessoas que tinham medo de comprar online, não tiveram outra saída e começaram com essa prática.
A grande vantagem da compra pela internet é a economia e também a comodidade, de poder fazer isso no seu dia a dia, sem precisar se deslocar para negociar com os fabricantes. Porém, ela requer um pouco mais de cuidados: você não vê o fabricante, não o conhece e ele também não te conhece. Portanto, a desconfiança é de ambos os lados.
Mas como veremos, isso não é motivo para deixar de importar. A importação via internet é segura e você pode lucrar muito com isso.
Agora vamos aos principais sites para você começar a importar da China:
Alibaba
O primeiro site que vamos falar neste artigo é o Alibaba, que é o maior site de compra e venda B2B do mundo. O Alibaba possui fornecedores do mundo todo, mas a maioria são chineses e também vendem para o mundo todo. E o site possui versões em vários idiomas, incluindo o português.
Há uma imensa variedade de produtos e fornecedores presentes na plataforma, das mais diferentes qualidades e preços. Nós costumamos dizer que se um produto não existe no Alibaba, ele não existe.
No Alibaba, você pode pesquisar o produto por palavra-chave ou por foto. E você tem a possibilidade de negociar diretamente com o fornecedor através do chat.
Nós recomendamos fortemente que você procure seus produtos no Alibaba. É uma excelente opção para quem busca importar da China.
Existe ferramentas de segurança no site que visam impedir golpes por parte dos fornecedores, como o selo Verified, que mostra os fornecedores verificados e o Trade Assurance, que garante o seu pagamento somente após a entrega pelo fornecedor. Você pode conhecer mais sobre essas ferramentas de segurança aqui.
Entenda aqui como funciona os preços no Alibaba
A China Gate disponibiliza para você, de forma 100% gratuita, um curso sobre o Alibaba, para você pesquisar seus produtos e encontrar os melhores fornecedores na China.
Um curso rápido e prático para você aprender a comprar no maior site de vendas do mundo com segurança e lucratividade: é o Alibaba Sem Segredos. Toque aqui e faça já sua inscrição gratuita.
Rakumart
Outro site muito bom para você visitar em sua pesquisa é a Rakumart, que é destinada a atender o público brasileiro.
O site e o suporte são todos em português, ficando mais fácil de você encontrar seus produtos. Você pode pesquisar por foto e também por palavra-chave e tem seu pagamento garantido pela plataforma, independente do pedido.
Além disso, a equipe da Rakumart realiza toda parte burocrática (transporte e desembaraço) para você, dando a experiência de um carrinho de compras, com preços bem em conta se comparado a outras plataformas.
Com a Rakumart, você tem uma experiência completa, onde escolhe o produto e recebe uma simulação de custos antes de fechar o pedido, para validar ou não a sua importação. Essa função é muito importante pois você saberá o valor final de seu produto antes mesmo de pagar o pedido.
Se ela for aprovado, seu pedido segue e o fornecedor começa a produção. Se não, vou pode refazê-lo aumentando a quantidade ou alterando os produtos.
Sem dúvidas, é altamente recomendável que você dê uma pesquisada em seus produtos na Rakumart, que oferece uma solução completa para o importador brasileiro.
Descubra aqui porque você deveria importar pela Rakumart em 2024.
Made in China e Global Sources
Outros sites recomendáveis e que são bastante conhecidos do público são o Made in China, que em tamanho só fica atrás do Alibaba e o Global Sources, que pertence a um grupo de muita experiência em comércio na China.
Ambos são práticos e de fácil entendimento e possuem ferramentas de segurança bem parecidas com o Alibaba. O Made in China possui sua versão em português, mas o Global Sources não.
Existem ainda outros sites, como o HKTDC, de Hong Kong, e o TaoBao (que também é do Grupo Alibaba) e 1688, que são de comércio interno da China.
Conheça mais detalhes sobre os melhores sites para importar da China neste outro artigo aqui
Procedimentos de segurança para escolher os fornecedores
Ao começar a importar da China, além das ferramentas de segurança dos próprios sites de compra, como os selos de fornecedores verificados e as garantias de pagamento, o importador precisa tomar alguns cuidados para testar a confiabilidade do fornecedor.
O primeiro é o pedido de amostras. Você pode pedir ao seu fornecedor o envido de algumas unidades apenas, via aérea, para testar você mesmo a qualidade e produção. Você verificará como é os produtos e também irá conferir se o fornecedor produz conforme o pedido. Somente após conferir as amostras, você deverá fazer o pedido final.
Ao se decidir por um novo fabricante, você também pode e deve pedir uma inspeção, que é um outro procedimento de segurança muito recomendado. A inspeção é a contratação de uma empresa que irá testar e validar algum produto ou procedimento de fábrica.
Os fornecedores com selos de verificados nos sites de compra, citados anteriormente, são inspecionados pelas próprias plataformas, por exemplo.
Existem diversos tipos de inspeção: de produto, onde você contrata uma empresa para testar e validar os produtos e conferir se estão de acordo com o pedido. Existe também a inspeção de fábrica, para você validar se o fabricante cumpre as normas de fabricação e de segurança. Além disso, você pode contratar uma inspeção de embarque também, para conferir se os procedimentos para enviar sua carga para o Brasil estão sendo seguidos corretamente.
O pedido de amostras e a contratação de uma inspeção são muito importantes sempre que você vai fechar com um fornecedor novo, para confirmar que ele é ou não confiável.
Não tenha medo de importar
Como vimos, existem duas formas de encontrar fornecedores para importar da China: indo até lá ou pela internet. Cada uma tem as suas vantagens e desvantagens, mas todas em cada uma delas você vai encontrar fornecedores confiáveis.
Seguindo todos os processos e tomando os cuidados necessários, não tem porque você ter medo de importar. A maioria dos fornecedores chineses são confiáveis e aquela pequena parcela (que existe em qualquer lugar do mundo) não terá o que fazer com sua importação, se você seguir todos os procedimentos necessários.
Recomendamos por fim, que jamais pague toda a importação ou boa parte dela no ato do pedido. O fornecedor que pede insistentemente muito dinheiro antes da entrega, merece sua desconfiança.
Agora, se o fornecedor aceitar uma entrada menor para iniciar a produção e o restante na entrega, já é um bom indicativo de que ele vai cumprir com o combinado. Não esqueça de utilizar as ferramentas que garantem o pagamento, como o Trade Assurance do Alibaba, para o seu pagamento. E escolha uma boa corretora de câmbio ou converse com seu banco de relacionamento para fazer a transação.
A Scale, parceira da China Gate, possui ótimas condições para quem quer enviar remessas internacionais e pagar os fornecedores. Clique aqui, entre em contato e conheça as condições.
O seu próximo passo
Pronto. Agora você já sabe como encontrar fornecedores para importar, com muita segurança e lucratividade. E existem duas maneiras para isso: ir até a China e negociar com eles pessoalmente ou comprar pela internet.
Ambas as opções são válidas e você deve definir de acordo com o seu momento atual. Porém, independente de como você encontrar seu fornecedor siga todos os processos de segurança para garantir a sua importação.
Mas, não adianta só encontrar o fornecedor. É preciso dar prosseguimento na sua importação. E a melhor forma para você começar, em quantidades menores e ir escalando o seu faturamento, sem precisar começar com um alto investimento é através de containers compartilhados.
Com eles, você não precisa alugar um container inteiro para a sua importação. Você aluga um espaço dentro de uma unidade e divide o container e as despesas fixas, como frete e armazenagem, com outros importadores.
Assim, sua importação de pouco volume torna-se altamente lucrativa e segura.
A China Gate possui os containers compartilhados com o melhor custo-benefício do mercado, com saídas semanais da China. Eles contam com toda assessoria, desde que saem da China até a entrega do produto, no seu endereço aqui no Brasil.
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