Se você está pensando em importar da China, certamente já entrou no Alibaba para encontrar os produtos e fornecedores.
No entanto, se você está começando agora ou nunca tinha acessado o site pode ter se confundido nos valores informados pelos vendedores: qual o preço certo do Alibaba? Porque tem sempre mais de um valor?
Este artigo vai esclarecer, de uma vez por todas, essa ‘confusão’ nos preços no Alibaba e explicar como funciona os preços praticados pelos fornecedores no site.
Sobre o Alibaba
O Alibaba é um site chinês, do Grupo Alibaba e é maior site de vendas do mundo. Destinado ao comércio entre empresas (B2B), o site tem fornecedores de diversos países e compradores do mundo todo. Porém, sua força maior são os fornecedores chineses.
Ele possui uma imensa variedade de produtos e fornecedores, dos mais diversos ramos, tipos e valores. Costumamos dizer que se você quer importar da China e não encontra seu produto no Alibaba, ele não existe, de tanta variedade que tem o site.
Então, se você está pensando em importar, é quase que obrigatório que você entre no Alibaba para pesquisar seus produtos e encontrar os fabricantes.
As divergências nos preços do Alibaba
Só que uma situação pode pegar os importadores de primeira viagem desprevinidos: os diferentes preços para o mesmo produto na plataforma.
É muito comum, ao pesquisar um produto igual ser encontrado em dois fornecedores com uma diferença de preço de mais de 300%, 400% ou até mesmo 500%. Em um fornecedor, um mesmo produto pode custar US$ 4,00 e no outro US$ 20,00.
Além disso, dentro de um mesmo fornecedor não há um valor exato. Há pelo menos três preços diferentes no mesmo anúncio, por exemplo. Você entra no site, e dependendo do produto está lá: US$ 1,00, US$ 1,50 ou US$ 2,00.
Mas o que explica essa diferença de valores no site e como encontrar o valor correto do seu pedido? É isso que iremos ver agora.
Como funcionam os preços no Alibaba
O primeiro motivo que explica essa divergência nos preços no mesmo anúncio do Alibaba é a ‘pescaria de clientes’. Muitas vezes os fornecedores colocam um preço menor para angariar clientes, atraídos pelo preço menor.
O que o fornecedor quer, na verdade, é que você entre em contato e negocie direto com ele. Quando o importador entra em contato, ele explica que aquela foi somente uma vitrine para entrar em contato e que sometne na negociação poderão entrar em um acordo com relação ao preço correto.
Os preços menores são poderiam ser conseguidos importando quantidades muito altas, por exemplo.
Mas também, essa divergência é, na maioria dos casos, por conta da quantidade de produtos: quem compra mais unidades, paga mais barato por cada uma delas. Isso, está muitas vezes, até explícito no anúncio.
Além disso, a qualidade do produto, o tipo de embalagem e se o importador quer personalizar o produto com marca própria ou não também são fatores que impactam na diferença de preço entre os fornecedores.
Um fornecedor que oferece um produto de menor qualidade que os outros, irá cobrar mais barato. E na China, temos produtos das mais diversas qualidades. Quanto maior o preço, maior a chance de ser um produto de boa qualidade, como em qualquer lugar do mundo.
Por que isso acontece?
Essa ‘confusão’ acontece porque não existe um padrão para os exportadores chineses na hora de anunciar os produtos e preços dentro da plataforma. Assim, cada fornecedor é livre para cadastrar seu anúncio como preferir, gerando formas diferentes de anunciar.
Por isso, com o tempo, os fornecedores e as fábricas perceberam que não era obrigatório colocar um preço fiel e exato. Dessa forma, eles muitos deles colocam um preço menor para atrair pessoas. Assim, os preços do Alibaba são diferentes.
Nas últimas atualizações, o Alibaba colocou que valores diferentes por unidades deviam ser informados. Isso ajudou os importadores que ao verem o anúncio com mais de um preço, possa ver também a quantidade para conseguí-los.
Mas, como foi dito, o fornecedor ainda pode usar a ‘estratégia’ de colocar um preço mais chamativo e depois te passar outro na negociação.
Pedido mínimo no Alibaba
Segundo a lei, não existe um valor mínimo que você precisa atingir para importar. Você pode começar com qualquer valor. Mas o que acontece é que importar pouco, muitas vezes, não compensa, devido as despesas fixas de uma importação.
Porém, no Alibaba existe sim, alguns fornecedores e fábricas que exigem um pedido mínimo para você fazer uma compra com eles. Geralmente é cerca de 100, 200 ou 500 unidades. Eles fazem isso, pois ganham no volume e não compensa para eles produzirem quantidades menores.
E também, para o importador brasileiro, muitas vezes não compensa importar pouco, pois o custo unitários será maior devido as despesas.
O pedido mínimo do Alibaba é um item importante e que requer atenção, pois, geralmente é nele que está o preço maior. Se você pedir uma quantidade superior ao pedido mínimo, provavelmente conseguirá melhores condições com o seu fornecedor.
É seguro importar pelo Alibaba?
Diante desse cenário, você pode estar pensando que não é seguro e nem confiável importar pelo Alibaba, mas a verdade é outra. É muito seguro, confiável e recomendável você importar no Alibaba.
Como dissemos, é o maior site de vendas do mundo, com uma infinidade de opções de produtos e fornecedores, dos mais variados ramos e qualidades. A imensa maioria das nossas importações vem do site.
No entanto, é preciso tomar alguns cuidados. É preciso dedicar um tempo de pesquisa e negociação com os fornecedores e somente fechar a compra depois de ter certeza da confiabilidade. Para isso, você deve usar as próprias ferramentas de segurança do site, que vão te ajudar a não cair em golpes e também pedir amostras e contratar uma inspeção, para testar os produtos e a fábrica.
Seguindo o procedimento correto, você não corre risco nenhum de perder seu tempo e seu dinheiro.
Ao analisar essa questão dos preços, a dica é: utilize o site como uma vitrine e não confie 100% nos preços anunciados. Esteja focado em encontrar seus produtos e fornecedores confiáveis para o seu projeto de importação. O preço será negociado depois.
Além disso, recomendamos que você faça um e-mail separado para o cadastro no site, pois depois de efetuar seu cadastro, você passará a receber muitos e-mails de ofertas e novidades.
Mas, como dissemos, vale muito a pena você comprar seus produtos pelo Alibaba.
Cuidado com o frete no pedido
O importador, que está fazendo suas compras pelo Alibaba, precisa ficar atento em um ponto muito importante: a questão do frete.
É muito comum, os vendedores do Alibaba (e de outros sites também), na tentativa de conquistar o cliente, falar que o preço já vai com o frete incluso. Só que aqui tem uma questão que pode atrapalhar toda sua operação. E não é por maldade dos chineses. Essa é uma questão logística.
O frete que os fornecedores incluem é o frete aéreo, que é bem mais caro que o marítimo. E além disso, se o importador contratar o frete incluso, não estará preparado para outra taxa da importação: a armazenagem e processos portuários. Assim, ao chegar no Brasil, sua carga ficará parada até regularização, gerando mais custos e encarecendo a sua importação.
Por isso, a dica de ouro é: ao fazer seu pedido pelo Alibaba ou qualquer outro site, peça sempre o valor sem o frete internacional. Você deverá informar ao seu fornecedor para entregar em algum armazém na China para o embarque marítimo, economizando uma boa grana na sua importação.
E como você consegue esses endereços na China para receber sua carga e enviar para o Brasil? Através de um agente na China.
Este profissional ou empresa ficará responsável por recepcionar sua carga em seu armazém, na China, preparar a documentação e contratar o frete marítimo. Além de te instruir sobre o processo de contratar um despachante aduaneiro para quando a carga chegar no Brasil. Assim, você importa da China com segurança e com o menor custo possível.
Para saber mais a importância de ter um endereço na China para redirecionar as cargas, toque aqui e leia este outro artigo completo sobre o tema.
A China Gate é a sua parceira na importação
Lembrando que a China Gate é a sua parceira para redirecionar as cargas para o Brasil. Nós fazemos este serviço para você não ter preocupação na sua importação. E também realizamos a assessoria nos processos aduaneiros quando sua carga chegar.
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Além de te ajudar na parte logística e burocrática da importação, a China Gate quer te ajudar a encontrar seus produtos e fornecedores no Alibaba.
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