A importação de produtos da China é uma excelente oportunidade para empreendedores que desejam ampliar seus negócios e maximizar seus lucros. Mas para isso, é preciso escolher um ótimo produto para importar, pois toda operação depende desta decisão.
No entanto, escolher o produto certo pode ser um desafio, principalmente para importadores de primeira viagem. Não é para menos, pois a China apresenta uma enorme variedade de produtos e fornecedores na hora de escolher.
Neste artigo, vamos apresentar os principais fatores a considerar na hora de decidir qual o melhor produto para importar, para você fazer uma ótima escolha e ter uma importação lucrativa.
Quem pode importar da China?
Quando falamos em importação da China, precisamos diferenciar o que é, de fato, importação empresarial e o que é compra internacional.
A importação empresarial é a operação de compra de produtos no exterior para revenda aqui no Brasil. Ela com diferentes abordagens e é feita de forma legal, pagando os impostos e emitindo Nota Fiscal de cada produto importado.
Já a compra internacional é a operação realizada em pessoa física, limitada a US$ 3 mil por compra, para uso e consumo próprio dos produtos importados. Nesta operação, é proibida a venda dos produtos estrangeiros.
Neste artigo, trataremos apenas sobre a importação empresarial.
Na importação, qualquer empresa ativa e regular no Brasil, pode importar da China. Qualquer pessoa que tenha um CNPJ, independente do tamanho e ramo de atuação, pode importar. Inclusive quem é MEI pode importar de forma legal e segura.
Também não há um valor mínimo e nem máximo para importar. Você pode importar quantas vezes quiser em um ano.
A única exigência para você importar para revender é que sua empresa esteja habilitada nos sistemas Radar-Siscomex, da Receita Federal.
Você pode saber mais sobre quem pode importar da China aqui.
O que você pode importar da China?
Antes de apresentarmos as dicas sobre qual o melhor produto para importar da China, precisamos mostrar o que você pode e o que você não pode importar.
A China é o maior parceiro comercial do Brasil desde 2009 e lidera o número de importações em nosso país nos últimos anos. São milhares de produtos importados para os mais diversos tipos de empresas. No entanto, não é tudo que pode ser importado para o nosso país de forma legal e lucrativa.
Confira os produtos mais importados da China para o Brasil em 2024 aqui.
Você pode importar, todo produto comercializado legalmente no Brasil. Portanto, produtos que não podem ser usados e nem comercializados, não podem ser importados.
Um grande exemplo disso, são os cigarros eletrônicos (Vapes ou Pods), que são proibidos de ser comercializados em nosso país, embora possam ser encontrados facilmente no mercado. Como não podem ser vendidos, não podem ser importados. E quem quer arriscar, irá perder sua carga no porto ou aeroporto pela fiscalização, quando ela chegar no Brasil.
É importante você saber disso para não ser pego de surpresa ou tentar importar algo que não pode ser importado. Além disso, sabendo desta informação, alguns produtos já podem ser excluídos da lista de melhores produtos para importar.
O melhor produto para você importar da China
Na hora de escolher o produto para você importar da China, a melhor dica que podemos dar é: escolha com o coração e valide na razão.
Vamos te explicar:
A escolha do coração
Pode parecer uma dica simples, mas o fato é que o melhor produto para você importar da China é aquele que você gosta de vender ou já conhece. Essa é a escolha do coração.
Olhe para os produtos que você tem afinidade ou que gostaria de comercializar em sua loja ou e-commerce.
Se ele for produzido na China e puder ser revendido no Brasil, então esse é um potencial produto para você importar. A sua escolha não dependerá somente disso, mas será um bom caminho para você começar.
Trabalhar com o que a gente gosta e conhece é muito melhor, não é? Da mesma forma, conhecer o produto e ter familiaridade com ele é essencial para o sucesso de sua importação e deixará sua jornada bem mais fácil.
Quem gosta de pescar, por exemplo, pode ir para a linha molinetes, varas de pescar, etc. Se você gosta de bicicletas, pode partir para acessórios de bike e assim por diante.
Portanto, se você já trabalha com vendas, veja os produtos que você mais gosta de vender e veja quais são produzidos na China. Mas, se você ainda não vende nenhum produto, busque por produtos que você gosta e tenha afinidade e que também são produzidos totalmente ou em partes na China.
Valide na razão
Sabe este produto que veio na sua cabeça depois da dica acima? Então, agora é preciso validar se ele é um bom produto para importar ou não.
Em outras palavras, você precisa verificar se a importação deste produto será viável ou não, com o seu capital disponível para investimento.
Em uma importação, estão envolvidos outros custos além dos produtos, como frete, impostos e armazenagem. E estes custos, dependendo do seu investimento, podem inviabilizar a sua importação.
Através de nossa experiência e análises, entendemos que um produto para ser viável, ele precisa custar, em média, 30% a menos, do que ele é vendido aqui no Brasil. Por exemplo: se aqui no Brasil, você compra o seu produto por R$ 100,00 para revendê-lo, para a importação da China valer a pena, ele precisa custar, com todas as taxas, no máximo R$ 70,00.
Isso porque a importação é uma operação mais demorada e se o preço ficar parecido, é preferível comprar aqui em nosso país mesmo, devido ao tempo e também às condições de pagamento, que geralmente são mais flexíveis de brasileiro para brasileiro.
E como você pode ter essa resposta? Simples: através de uma simulação de custos.
A simulação de custos é o cálculo feito, para você saber, quanto ficará o custo final de sua importação e também o custo unitário do produto, após o pagamento de todas as despesas da importação.
Com ela, você saberá exatamente o quanto irá pagar por cada produto e assim poderá comparar com os preços nacionais e verificar se compensa ou não importar.
Se for viável é só tomar a decisão de começar de importar. Se não for, busque por outro produto ou aumente o capital, pois como dissemos, devido aos outros cutos, sua importação pode não ser viável com um capital muito baixo.
O seu negócio pode ter a resposta
Se você já trabalha revendendo produtos e não pensou em nenhum produto que gosta ou tenha afinidade, você pode partir para a análise de dados e encontrar bons produtos para importar.
A dica é analisar os relatórios de vendas: relatório de giro de vendas (os produtos que mais vendem), relatório de produtos que mais faturam e o relatório de produtos mais lucrativos. Geralmente, os sistemas emitem estes relatórios com o nome de Curva ABC: Curva ABC de Vendas, Curva ABC de Giro e Curva ABC de Margem, respectivamente.
Em seguida, analisando os relatórios, selecione aqueles que aparecem em todos os eles. Estes são os produtos que mais vendem, mais tem giro e dão maior lucro. Com todos esses dados você saberá os melhores produtos do teu negócio.
Destes produtos, selecione aqueles que são produtos na China (Made in China) e que você está comprando de alguma importadora brasileira. Estes são os produtos que você pode importar direto da China, para reduzir lucros e aumentar a sua margem de lucro com mais facilidade.
Produtos sazonais: oportunidade ou escolha ruim?
Existem alguns produtos que são vendidos em determinada época do ano e no restante não. São os chamados produtos sazonais ou de época.
Neste caso, estes itens podem ser ótimos produtos para importar, desde que a operação seja feita na época certa. No momento da escrita deste artigo, uma importação marítima leva, em média, de 100 a 120 dias para ser concluída, após o pagamento do fornecedor. E uma importação aérea, em média 45 dias, porém com um custo muito superior.
Sabendo disso, se você quer importar materiais escolares e produtos de papelaria, por exemplo, deverá começar sua operação no máximo, em agosto, para ter os produtos em mão na melhor época de vendas destes itens, que é no começo do ano.
Se os seus produtos chegarem na época certa, você terá grandes chances de ter um bom lucro na revenda.
Mas, um produto que não tem uma venda boa durante o ano todo, se não estiver contigo na época certa, pode trazer prejuízos. Por isso, se você quer importar produtos sazonais, fique bem atento aos prazos da importação.
Se você vende bem em determinadas datas, como no Natal e Dia dos Namorados, por exemplo, tome cuidado com isso. Pois se as suas mercadorias chegarem após o pico de vendas, você não venderá como esperava, terá prejuízos e isso será bem ruim para o seu negócio.
Além disso, existem os produtos que são chamados ‘da moda’. São produtos que vendem bem determinado tempo e depois dificilmente terão uma alta demanda. Por exemplo, produtos relacionados à Copa do Mundo e/ou Olimpíadas: só são procurados de 4 em 4 anos. Assim, a mesma regra para os produtos de temporada, vale para estes itens também.
Outras dicas para escolher um produto
Se você chegou até aqui e mesmo assim não lembrou de nenhum produto que possa importar, nós temos mais algumas dicas para você.
Para quem já tem seu negócio estruturado e os seus clientes, produtos interessantes são os chamamos ‘complemento de linha.’
São produtos que você ainda não revende, mas que estão relacionados com outros produtos do seu negócio.
Se você vende celulares, por exemplo, uma ideia de completo de linha são cabos, carregadores e fones com a sua marca.
Estes produtos, se você não vende, estão sendo comprados em outro lugar. Ofereça você aos seus clientes.
Outra dica muito importante é fazer pesquisa de mercado. Observe tendências e a concorrência. Veja o que eles estão vendendo e o que você pode importar. Considere também fazer uma pesquisa com seu público-alvo e os seus clientes, perguntando as suas preferências e o que mais eles gostariam que você vendesse.
Existem muitas brechas no seu mercado que podem ser exploradas através da importação.
Se você ainda não tem o seu negócio, a dica também é pesquisar. Pergunte aos seus amigos, familiares o que eles estão precisando e não estão encontrando. Faça visitas aos seus futuros concorrentes e outras empresas que te inspiram, observe o que estão vendendo e como vendem os produtos que vieram da China.
Você pode pesquisar também nos sites de e-commerce, vendo os mais vendidos e as tendências. Sites como o AliExpress, Amazon e o Tendências Mercado Livre são ótimas fontes para você começar.
Uma lista de produtos
Se você chegou até aqui, pode estar se perguntando porque não fornecemos uma lista de produtos ao invés de darmos dicas para você escolher.
A resposta é simples: porque não existe uma lista de produtos que vai ser boa para todo mundo. Um produto pode ser viável para uma empresa e não ser viável para outra, devido ao capital investido.
Um mesmo produto pode ser viável com R$ 50 mil de investimento e não ser viável com R$ 20 mil, por exemplo.
Isso acontece pois as despesas fixas da importação e os impostos irão encarecer muito o preço unitário de sua importação e você não conseguirá margem para vender no Brasil, pois quanto menos você importar, menor será a quantidade de produtos e estes custos terão maior impacto por unidade. Quanto mais unidades, maior o rateio das despesas.
Portanto, a importação é muito individual e leva em consideração a situação atual de cada importador.
Porém, alguns produtos tem mais facilidades do que outros para ser viável. E sim, podemos dar algumas dicas, mas como dissemos é essencial que você valide a sua escolha em uma simulação de custos.
Neste outro artigo, você pode conhecer três produtos que geralmente são bem lucrativos na importação.
E para você que ainda não tem nenhum produto em mente, nós preparamos um e-book gratuito com 24 ideias de produtos, dos mais variados preços para você se inspirar e começar a importar. Então, se você quer receber dicas de produtos lucrativos, baixe o nosso e-book gratuito:
Onde encontrar os produtos e começar a importar?
Depois de decidir qual produto importar, é hora de encontrá-lo na China e ver se compensa importar ou não.
E para pesquisar produtos e os seus fabricantes na China, você tem dois caminhos: ir até a China e negociar pessoalmente ou fazer a compra através dos sites de compra.
A primeira opção, mais tradicional, te permite conhecer o fornecedor e também validar os produtos pessoalmente, além de ter a chance de conseguir melhores condições na negociação. Porém esta opção exige um investimento maior e é recomendada para quem já está tendo lucro com as importações.
Se você está começando agora, a opção mais barata e mais utilizada é comprar seus produtos através da internet, em sites que vendem para empresas (B2B), como Alibaba e Rakumart, por exemplo.
Através destas plataformas, você consegue ter uma compra segura e lucrativa, pois elas possuem ferramentas de segurança para impedir golpes e garantir uma negociação tranquila. Além disso, você pode fazer o pedido de amostras para o fornecedor e também contratar uma inspeção de fábrica e produto, para garantir a qualidade e entrega de seus produtos.
Depois de encontrar o fornecedor, você precisa negociar com eles, pedir uma cotação, chamada Proforma Invoice, e com ela realizar ou solicitar a sua simulação de custos para verificar a viabilidade.
Saiba mais sobre onde e como encontrar seus produtos e fornecedores neste outro artigo em nosso blog.
Não queira fazer tudo sozinho
É muito importante você contar com uma assessoria na hora de realizar a sua importação, pois esta é uma operação cheia de processos e detalhes e qualquer erro pode trazer multas ou até a perda de sua importação.
Por isso conte sempre com uma ajuda especializada para importar, assim como você conta com uma contabilidade para cuidar de sua empresa.
A importação da China é uma operação muito lucrativa, mas que envolve bastante dinheiro e não pode ser feita de qualquer modo. Existem muitas regras e processos que devem ser seguidos para ter sucesso em sua operação.
Uma assessoria especializada pode te ajudar desde a escolha do seu produto até a entrega no seu endereço aqui no Brasil.
Tenha ao seu lado, profissionais capacitados e experientes para ajudar você a comprar barato na China e revender com lucro no Brasil, com tudo legalizado e sem dor de cabeça para você.
Nós temos a solução para sua importação
A China Gate é uma empresa de assessoria de importação, que há duas décadas, já ajudou milhares de clientes a importarem da China com custos reduzidos.
Nós oferecemos diversos serviços, e um deles é a Pesquisa de Fornecedores na China.
Com ele, você nos passa o produto que quer importar da China e nosso time de especialistas procura os fornecedores na China, negocia com eles e te passa as condições para você importar conosco. Nós vamos te entregar uma simulação de custos completa para você aprovar ou não a importação.
Você não vai ter trabalho nenhum de procurar seu produto e fornecedores na China, pois iremos atrás de tudo para você. Conheça mais detalhes da Pesquisa China Gate no botão abaixo:
E depois de encontrar o produto desejado e os seus fornecedores, nós vamos te ajudar a importar da China.
Temos soluções para quem quer importar em container completo ou em container compartilhado, com uma quantidade menor.
Nós podemos cuidar da sua importação desde a recepção do produto na China e preparação para o embarque rumo ao Brasil, até a entrega dos produtos no seu endereço aqui no Brasil.
Nós resolvemos toda parte logística e burocrática da sua importação.
Entre em contato conosco, passe seu projeto de importação e juntos vamos encontrar a melhor solução para sua necessidade.
Conte com quem há mais de 20 anos ajuda importadores de todas as regiões do nosso país. Bora importar com a China Gate:
