Como Importar Diretamente de Fabricantes da China?

O comércio evoluiu muito nos últimos anos. Grande parte disso se deve ao surgimento do e-commerce, que rompeu barreiras territoriais. Além disso, tornou os negócios mais acessíveis e globalizados. Se não fosse isso, seria difícil importar diretamente de fabricantes da China, por exemplo.

Os marketplaces assumiram o papel de verdadeiros shoppings virtuais. Com isso, inúmeros fornecedores com uma infinidade de produtos agora podem ser encontrados em um só lugar.

Dentro desse novo cenário, importar diretamente de fabricantes da China virou uma verdadeira febre aqui no Brasil. Não apenas pela facilidade de acesso no mercado internacional, mas pelo menor preço oferecido. 

Dessa forma, os Lojistas brasileiros e fornecedores chineses passaram a ter uma relação cada vez mais próxima (e lucrativa), 

Mas como tirar proveito desse momento e importar da China? Quais as vantagens e desvantagens desse cenário?

Vem que te conto tudo neste artigo!

Como importar da China?

Primeiramente, é importante salientar que importação com fins comerciais só pode ser feitas por empresas, então ter um CNPJ é obrigatório, mesmo que for um MEI.  Assim, os passos da importação são:

1. Buscar o produto;
2. Encontrar um fornecedor de confiança;
3. Fazer o Custeio da Importação;
4. Comprar os Produtos;
5. Enviar para o Porto ou Aeroporto na China;
6. Providenciar o desembaraço aduaneiro no Brasil e
7. Contratar o Frete até a empresa do Importador.

Com isso, a mercadoria pode chegar na sua empresa em uns 15 dias se for utilizado transporte aéreo. No marítimo, o tempo de é de 90 a 120 dias.

Mas, é preciso muita cautela durante o período de negociação, uma vez que o pagamento é antecipado e se torna arriscado quando a compra não é feita com fornecedores confiáveis.

Como Encontrar Bons Fornecedores na China?

A melhor maneira de procurar bons fornecedores é através da internet. Ou seja, em sites e recomendações de quem já realiza esse tipo de negócio.

Dois bons exemplos são o Alibaba.com e a Rakumart. O Alibaba lista vários fornecedores, com informações sobre a situação financeira e certificados do fabricante.

Esses sites permitem que você escolha o produto e solicite um orçamento de cada fornecedor cadastrado. A partir desses orçamentos, você pode iniciar o processo de negociação.

Na Rakumart, o importador faz a busca pelo produto normalmente. Entretanto, é a própria plataforma que cuida de verificar se o fornecedor é confiável. Isso dá muito mais praticidade ao processo.

Os preços dos produtos não incluem frete e imposto. Alguns até incluem o frete, mas uma dica ninja é sempre pedir o valor sem frete, pois é bem melhor negociar o frete no Brasil, diretamente com um agente de cargas. 

Os Impostos de Importação no Brasil variam de acordo com o tipo de produto. Com isso podem chegar de 35% até mais de 100% do valor total dos produtos no país de origem. Entretanto, são pagos quando a mercadoria chega ao Brasil, com débito em conta através do Siscomex/Radar.

Ao comprar diretamente de fabricantes chineses, existe um limite mínimo por pedido, que pode variar de 50 a 1.000 itens. É claro que isso depende do item.

Mas existe a possibilidade de comprar apenas uma amostra. E, com isso, conhecer melhor o produto antes de revender para o seu público.

Como Realizar o Pagamento dos Fabricantes na China?

Recomenda-se efetuar o pagamento por transferência bancária. Mas cuidado, nunca mande dinheiro para um fornecedor que você não tenha confiança.

Para se ter confiança em um fornecedor, contrate uma inspeção. Ou seja, somente assim é possível verificar se tudo o que foi demonstrado no website do fabricante é verdadeiro.

Existem formas de pagamento como Western Union, por exemplo. Mas não se engane. A importação empresarial é regulamentada pelo banco central.

Então, consulte sempre um profissional da área, como um despachante aduaneiro ou analista de importação para organizar suas operações.

Para saber o custo da importação da China, uma dica é encontrar o fator de conversão. Ou seja, qual a diferença do custo dos produtos lá no país de origem até o custo total ao chegar no Brasil. Isto é, sabendo que são acrescidos entre uma ponta e outra, fretes, seguros, despesas e impostos.

Dessa forma, fica muito mais fácil calcular e estimar os custos antes de comprar. Para se obter esse fator de conversão você deve fazer uma simulação de custos da sua importação.

Então, vamos ver algumas dicas que podem ajudar você na hora da negociação?

Venda Bem a Sua Imagem ao Importar Diretamente de Fabricantes da China

É importante que você se apresente em inglês. Dessa forma, o fornecedor chinês vai perceber que você é um importador e não mais um curioso pesquisando preços.

Em muitos casos, os fornecedores chineses se recusam a informar preços a novos compradores por acharem que são concorrentes.

Faça a Cotação de Preços para um Único Produto

As chances de receber propostas falsas de fornecedores é muito alta ao pesquisar vários itens. Por isso, defina um único produto de cada vez.

Busque Sites Com Fornecedores Chineses Certificados

Muitos sites oferecem inúmeros serviços com o argumento de serem os mais completos do mercado. Porém, é preciso ficar atento, já que podem se tratar de propostas falsas.

Por exemplo, o Certificado Gold do Alibaba não é uma conquista. Mas, um serviço que o site oferece para os que querem comprar.

Ou seja, as certificações, selos e classificações podem ser compradas. Mais ainda, podem ser até vendidas entre os próprios fornecedores.

Comece pelo Pedido de Orçamento dos Produtos

É essencial para o sucesso de resposta você anexar a apresentação de sua empresa e escrever em inglês. Não insira qualquer link ou formulários online.

Os chineses possuem navegadores próprios que geralmente bloqueiam links estrangeiros. Dessa forma, esqueça o Facebook, Blogger, Google+ e similares.

Mas, quais são exatamente os pontos positivos e negativos de fazer importar diretamente dos fabricantes da China?

Vantagens e Desvantagens de Importar Diretamente de Fabricantes da China

Existem uma série de vantagens e desvantagens de comprar através dos fabricantes chineses. Então, a dica aqui é que o importador avalie bem o cenário. Com isso, tome as decisões que se adequam mais aos objetivos.

As Vantagens

• O processo de negociação é feito diretamente com o fabricante, o que possibilita a redução dos preços da compra
• Pode evitar mal-entendidos, principalmente relacionados às informações técnicas do produto;
• Conhecer o fabricante e do seu histórico de venda, o que estabelece certa confiança no processo de compra;
• Resolver problemas no embarque ou sobre a qualidade dos produtos de forma rápida.
• Em caso de problemas, isso facilita disputas e/ou definição de compensações.

Por outro lado, temos algumas desvantagens.

As Desvantagens de Comprar Direto do Fabricante

• Na maioria dos casos, os fabricantes possuem uma linha de produtos específicos, o que limita a escolha dos compradores quanto à variedade de itens. O segmento de materiais de construção, maquinário e informática, o que exige que lojistas tenham que concentrar suas compras em mais de um fornecedor, por exemplo;
• Muitos fabricantes não têm licença e experiência para atuar no aeroporto/porto e podem surgir problemas com a carga;
• Como a venda é diretamente com o fabricante, evitar intermediários pode não ser vantajoso em certos casos. Por exemplo, as micro e pequenas empresas buscam uma quantidade menor do que aquela exigida pelo fornecedor.

Agora que você já conhece as vantagens e desvantagens de importar diretamente dos fabricantes da China, que tal conhecer a maior feira de fornecedores chineses do planeta? A Canton Fair é o lugar das grandes oportunidades para importadores brasileiros. 

Aprenda como aproveitar todas elas!