Quando o dólar sobe é uma doidera para os importadores menos experientes. Aqui quero mostrar pra ti 3 cenários possíveis para importação, mesmo com dólar alto.
Para aqueles que não importam ainda, mas estão começando, é uma confusão só.
Vou explicar agora, em rápidas palavras, o que sempre acontece.
Nada de previsões aqui ok? Não sou futurólogo e desconfie de qualquer pessoa que tenta prever o dólar.
PRESSÃO DO DÓLAR ALTO
Pela minha experiência, existem 2 pressões que fazem o dólar subir, e você tem que se preocupar com a segunda.
A primeira é a macro-economia. Isso faz o dolar subir sempre, por várias questões que não vou mencionar aqui e como importador você não precisa saber, o dólar sempre sobe.
- No plano real era 1 por 1.
- Depois ficou um tempo em 2,3.
- Depois estabilizou em 2,7.
- Foi para quase 4 em 2002.
- Voltou para 2,3.
- Parou muito tempo em 2,7
- Em 2018 ficou um tempo em 3,2
- Depois passou de 4 e ficou em 4,3 por um tempo
- e com a coronacrise disparou.
Essa subida de longo prazo não é o problema, pois é lenta e gradual e dá pra se programar frente a ela.
O problema é a segunda pressão. Que é a pressão especulativa.
Essa enche o saco do importador.
Pois tem a ver com política, dados econômicos da semana, saída do Moro, dados do Novo Corona Vírus, Bolsonaro, Dória, Maia, Trump…
O dólar de hoje é regido por compra e venda, então se tem mais gente vendendo, o dólar baixa. Se tem mais gente comprando, o dólar sobe. Simples assim.
E essa segunda pressão atrapalha, pois pense comigo:
E se nesse momento você tem que pagar 20 mil dólares para o fornecedor chinês? O quê vc faz?
Pode ser que de hoje para semana que vem dê 2500 reais de diferença. Para cima ou para baixo.
A verdade é que não existe resposta para essa pergunta. Vai da sua pressa em receber o produto. Da sua estratégia.
Exemplo:
Estratégia 1: se está com pressa, fecha logo e coloca isso na margem de lucro.
Estratégia 2: Coloca um prazo máximo para fechar, independente do valor. Tem cliente que fecha cambio toda Segunda-Feira, independente do Cambio… assim ele pega, na média, as altas e as baixas.
É uma estratégia!
TRÊS CENÁRIOS QUANDO O DÓLAR SOBE FORTE
No começo do texto disse pra ti que iria dizer o quê geralmente acontece quando o dólar se comporta assim.
Cenário 1:
Quando se está importando produtos cuja a margem de lucro é baixa e existe oferta de um produto similar com boa qualidade e abundância no Brasil, geralmente o importador para de importar com o dólar alto e passa a comprar no Brasil.
Óbvio não é?
Esse é o caso, por exemplo, de roupas, aço, tecidos…
Cenário 2:
Quando o produto importado tem margem baixa mas não existe produtos similares de fabricação nacional, então não há outro jeito senão repassar no preço de venda esse aumento do dólar.
É o que acontece com os eletrônicos e artigos de informática, por exemplo.
Cenário 3:
Quando o produto tem uma boa margem de lucro, aí o importador decide, de acordo com seu marketing e fluxo de caixa, se vai absorver a alta do dólar na sua margem para continuar vendendo no mesmo preço ou se vai repassar o aumento do custo (ou parte dele), direto no preço de venda.
É isso que sempre acontece!
DÓLAR A 6 REAIS?
Eu falei mais sobre esse tema em uma live que transmiti esses dias sobre
PRODUTOS LUCRATIVOS PARA IMPORTAR COM DÓLAR A 6 REAIS…
Essa live estava fechada só para meus alunos, mas eu resolvi abrir ela para você ver.
Clique aqui para assistir, vou deixar no ar por uns dias.
Assiste e depois me diga o que achou.
Rodrigo Giraldelli
#ImportaçãoTodoMês
E na Quinta Feira, dia 7 de Maio às 21 horas, vou fazer uma live especial chamada TURNAROUND: como virar seu negócio de importação em tempos de coronacrise.
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