O principal objetivo da importação empresarial é revender os produtos. Além disso, obter bons lucros. Então, se você é um importador ou quer tornar sua empresa uma importadora, o foco deve ser em como importar da China para revender aqui no Brasil.
Entretanto, não é possível separar a importação da revenda, e vice-versa, já que são duas situações que dependem e influenciam uma a outra.
Nesse texto, vamos falar disso. Mas, como tudo na vida, é preciso ter um ponto de partida. Nosso início aqui é o processo de importação. Durante esse texto, você vai entender como ele funciona e influencia a situação de revenda.
Vamos um passo de cada vez.
Qual o melhor produto de Importar da China para revender?
Essa é uma das perguntas que mais os importadores fazem nas nossas redes sociais. Na verdade, acredito que não existe uma resposta rápida e direta para essa questão. Assim, penso que cada importador deve se perguntar: Qual o produto certo para importar da China e que também é certo para mim?
Vou contar um causo para exemplificar isso. Temos um cliente que sempre atuou no ramo de calçados e produtos esportivos. Entretanto, ele buscava um produto para se diferenciar no mercado. Dentro do ramos de esportes, decidiu investir em bicicletas. Mas, optou por uma bicicleta específica, a fat bike.
Ele percebeu que havia um oportunidade para vender essas bicicletas. Numa faixa de preço entre R$ 1.000 e R$ 2.000. Além disso, compreendeu que poderia trabalhar nessa faixa de preço com um produto diferenciado. Com isso, ele importou os produtos na China por um valor X, e hoje vende por 3 vezes mais na internet.
Não tenho dúvidas de que esse importador fez escolhas muito inteligentes nesse sentido. Ou seja, enxergou uma oportunidade, e escolheu qual era o produto certo. Além disso, essa oportunidade não estava muito longe do segmento onde ele já atuava.
É claro, que há possibilidades de ganhos para empresários que querem mudar totalmente de ramo. Todavia, é preciso fazer o trabalho de formiguinha, e começar do zero.
Por isso, devo lhe perguntar, caro importador, com qual produto você gostaria de trabalhar? Quais as oportunidades que você já encontrou para esse produto? Você tem afinidade com o mercado pretendido? Tem afinidade com o produto? Gosta dele?
Quer saber mais sobre escolher o produto ideal para importar? Assista ao vídeo abaixo.
Pense nisso!
Buscando produtos e fornecedores na China
Você já escolheu o produto para importar? Se sim, o próximo passo é buscar os melhores preços e fornecedores desse item. Existem algumas formas de fazer isso.
A primeira delas é ir até a China e conhecer tudo bem de perto. Entretanto, se você não tiver orçamento para uma viagem dessas, a pesquisa pode ser feita no Alibaba. Existe ainda em outras plataformas on-line de importação empresarial.
Quais as vantagens e desvantagens das opções que apresentei acima? Viajar para a China envolve uma série de custos. Ente eles, gastos com passagens, hospedagem e alimentação. Todavia, a vantagem é poder ver o produto com os próprios olhos. Ou seja, checar por si mesmo a qualidade dele, se atende ou não a demanda do negócio.
Além disso, você vai poder conhecer o fornecedor pessoalmente. Além de visitar as instalações dele e, com isso tomar decisões baseadas em informações coletadas por você mesmo.
Por outro lado, negociar através dos sites é bem mais em conta. Você pode consultar um número maior de produtos e fornecedores. E isso tudo através de um clique. Entretanto, o quesito confiança fica prejudicado. Dessa forma, você precisa utilizar ferramentas e recursos para se sentir seguro.
Por isso, vou mostrar aqui a importância de se fazer uma inspeção de fábrica. Também existe outras estratégias como amostra e lote teste, por exemplo.
Vamos lá?
A importância da Inspeção para Importar da China para Revender
Ao importar da China para revender através do Alibaba, no próprio site você pode contratar uma vistoria. Há ainda a possibilidade de contratar uma empresa terceirizada. Assim, você pode realizar inspeções de fábrica, de produto ou os dois. Ela tem os seguintes objetivos:
- A Capacidade produtiva do fabricante;
- A veracidade de documentos e certificados de funcionamento;
- A regularização quanto a normas e leis de segurança;
- Condições de maquinário;
- Condições de trabalho dos funcionários etc.
É importante estar atento ao contratar a empresa de inspeção. Então, a dica é verificar a veracidade dos documentos e informações prestadas, ou seja, saber se essas pessoas realmente prestam o serviço que oferecem e se é de qualidade.
Quer saber mais sobre inspeção? No vídeo abaixo o Rodrigo Giraldelli explica tudo sobre o assunto.
Importar Amostra ou Lote Teste da China
A amostra e o lote teste podem ser utilizados para saber se o produto é bom e se o mercado consumidor se interessa pelo item. Preciso dizer que os dois são pagos. A amostra é uma boa pedida para quem quer conferir de perto o produto, saber se atende às necessidades da empresa, por exemplo.
Por sua vez, o lote teste deve ser utilizado para testar o mercado. Dessa forma, você importa da China uma quantidade limitada do produto e distribui para clientes mais próximos.
Por isso, é importante saber e pedir retorno desses consumidores sobre o produto. Com essas informações, é possível concluir se ele tem chances ou não de cair no gosto dos clientes.
Então, se há dúvidas sobre a aceitação do produto, o lote teste é a pedida.
Feito isso, qual pergunta me faço agora?
Importar da China para Revender é Viável?
Para responder a essa pergunta, é necessário percorrer um caminho de cinco passos. Então, para saber se a importação da China para revenda é viável ou não, precisamos calcular os custos da importação. Isso deverá ser colocado na planilha de custos.
Além disso, é preciso fazer uma pesquisa no mercado. Ou seja, saber quais os preços praticados no produto. Com essas informações você vai entender se a importação é viável. E, além disso, se será possível concorrer no mercado e obter bons lucros.
Dessa forma, costumo dividir os custos de importação em quatro blocos, que são:
- Custo do Produto
- Custo do Frete
- Impostos
- Despesas Fixas
Importar da China para Revender: O Custo do Produto
O Custo do produto vai depender da quantidade e da qualidade do seu pedido junto ao fornecedor. Além disso, quanto mais tempo você gastar procurando ou fazendo busca, maior é a chance de encontrar bons preços.
Assim, verifique a reputação do fornecedor. Você pode fazer isso checando as avaliações feitas por outros clientes. Elas estão disponíveis no próprio site.
O valor do frete para importar da China para revender
A escolha do frete depende de uma relação que o importador precisa fazer entre custo e a rapidez de chegada da mercadoria ao Brasil. Explico melhor.
Vamos fazer de conta que estamos no início do mês de Abril. Você quer importar produtos para o Dia das Mães. Bom, já estamos em cima da hora, maio está quase aí.
Além disso, vamos dizer também que o fabricante já tem o produto pronto para lhe entregar, ok? Esse fato pode reduzir sua importação em 30 dias. Numa importação marítima, só o tempo de viagem entre China e Brasil é de 45 dias. Então, para o dia das mães, uma importação marítima não tem chance de ser vantajosa.
Sendo assim, a saída seria custear um frete aéreo, que levaria em torno de 25 dias para chega a sua empresa. Pode ser que chegue mais rápido? Sim! Pode atrasar? Também pode.
Uma questão importante aqui é evitar deixar tudo para última hora. O planejamento e a segurança do negócio devem ser fatores norteadores de todas decisões empresariais, inclusive sobre importação.
Dessa forma, no nosso exemplo, você teria de pagar por uma importação aérea. Ou seja, pagaria bem mais caro e ainda correria o risco de receber a mercadoria em cima do prazo. Então, suas vendas poderiam ficar prejudicadas também.
Por isso, estude direitinho as possibilidades de frete que mais se encaixam nas suas necessidades. Por fim, escolha a melhor forma para importar da China e revender com lucratividade.
Quais são os Impostos de Importação?
Os impostos de importação da China são ao todo cinco. O pagamento deles é o que faz com que sua mercadoria seja declarada como legalizada no Brasil. Geralmente, eles são pagos quando a carga chega no porto ou aeroporto brasileiro. Além disso, como exceção do ICMS, os demais tributos são todos recolhidos pelo governo federal.
Os impostos de importação são:
- Imposto de Importação
- Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI)
- Programa de Integração Social (PIS)
- Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins) e
- Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS)
Quer saber mais sobre os impostos incidentes na importação empresarial? Assista ao vídeo abaixo.
O que são despesas fixas de Importação?
As despesas fixas são vinte ao todo, mas nem todas elas incidem sobre a importação. Se você vai importar da China para revender, as despesas fixas que vão incidir sobre a importação dependem de alguns fatores. Por exemplo, se o frete contratado é marítimo ou aéreo.
Alguns exemplos de despesas fixas são armazenagem, emissão de documentos, pagamento de despachante aduaneiro, licenças e certificações de produtos, Radar Siscomex. Por exemplo, você pode estar importando um produto que precisa de uma certificação da Anvisa, do Inmetro etc.
Se você é um empresário que vai fazer importação de pequeno porte, deve prestar muita atenção na incidência das despesas fixas sobre a carga.
Saiba mais no vídeo abaixo
Tornando a Importação da China uma Realidade
Depois de ter feito todos os custos da importação da China, chega o momento de tomar a decisão mais importante: “Devo importar ou não?”. A dica principal aqui é confiar nas informações da planilha.
Ou seja, se for possível importar da China para revender com ganhos de 2 ou 3 vezes o valor do custo do produto, manda a bala. Se não for, dê um passo atrás. Busque outro produto, outro fornecedor ou outra modalidade de importação. Mas não desista!
Se a resposta for sim, então entre em contato com fornecedor e sinalize a concretização do negócio. Ele vai gerar para você um documento chamado Proforma Invoice, com uma série de informações sobre o pedido. Entre elas, destaca-se descrição completa, peso bruto e líquido dos produtos. Além disso, traz informações sobre a cubagem e o HS Code.
Ela também é usada para realizar o pagamento do fornecedor, por meio de banco ou casa de câmbio. Geralmente, os fabricante pede um adiantamento de 30% para iniciar a produção. Mas esse percentual pode variar, dependendo do combinado entre as partes.
vamos para o próximo passo.
O Embarque dos Produtos na China
No embarque dos produtos no porto chinês quem entra em cena é o agente de cargas. Ele faz o meio de campo entre a empresa dona do serviço de frete e o contratante, que nesse caso é você.
Vou tentar explicar como o agente de cargas atua no frete marítimo. Se você, por exemplo, contratou um container completo, então o Agente de Cargas manda uma unidade no fabricante chinês. A unidade é abastecida e encaminhada ao porto.
Por outro lado, se a contratação for de um container compartilhado, o agente de cargas manda buscar as mercadorias no fornecedor. O fornecedor também pode encaminhar os produtos para o armazém portuário onde todas as cargas no container compartilhado serão consolidadas. Ou seja, todas as importações de vários importadores são agrupadas num mesmo container.
Preciso ressaltar que existe um prazo para que a carga seja entregue no porto para embarque no navio cargueiro. Esse prazo, chamado de deadline, quem informa à você é o agente de cargas.
Suave?
Vamos caminhar agora para uma fase importante da importação.
O Desembaraço Aduaneiro no Brasil
O desembaraço aduaneiro é fase mais complexa de todo o processo de importação, principalmente no quesito burocracia. É nesse momento que os documentos de importação são checados pelos agentes da Receita Federal. Dessa forma, antes da carga chegar na aduana brasileira, o importador tem de contratar o despachante aduaneiro.
Então, esse profissional entrega os documentos de importação à Receita. Ele também procede com o preenchimento da Declaração de Importação (DI), a partir da Commercial Invoice. Assim, é muito importante que a commercial invoice esteja devidamente preenchida, como todas as informações solicitadas. Caso falte algum dado, o importador será alvo de multas ou retenção da carga até que o erro seja corrigido.
Os Canais de Parametrização
Nessa fase temos os temidos canais. Esses canais são simbolizados pelas cores verde, amarela, vermelha e cinza, sendo utilizados para quem importa com foco empresarial, com CNPJ e tal.
Muitos importadores temem o canal vermelho. Mas, ele apenas significa que haverá uma checagem in loco das mercadorias. Ou seja, o agente da Receita Federal irá até a carga e abrirá as caixas até ter se convencido de que há correspondência entre o que está no documento e o que está nas caixas. Dessa forma, se sua importação estiver todo certinha, bem conduzida, não há o que temer.
Para evitar problemas com a documentação, aconselho veementemente que o importador faça um check list rigoroso de toda a papelada. Quer saber mais sobre os canais de parametrização? Acesso o vídeo abaixo.
Frete até a empresa do Importador
Na maior parte das modalidades de importação, o importador precisa contratar o frete do porto de desembarque até a empresa. Isso só não acontece em um caso. Na Importação Simplificada, que é uma modalidade de importação aérea, existe um serviço que conhecido como door to door.
Com ele, a empresa contratada, por exemplo a DHL, retira os produtos na porta do fabricante ou fornecedor na China e entrega a carga na porta da empresa do importador. Uma belezura, né!? Só que isso custa caro. Além disso, indicado apenas para alguns tipos de mercadorias.
A importação simplificada é indicada para produtos de alto valor agregado, sendo que o valor da carga não pode ultrapassar os US$ 3 mil. Além disso, esses produtos precisam ser pouco ou minimamente volumosos. É o caso de relógios, bijuterias e componentes eletrônicos.
Entretanto, se você precisa importar produtos volumosos, mas não tem grana para trazer um container inteiro, o Importação Digital é o plano que atende a essa necessidade.
Importação para revender no Importação Digital
Se você está pensado em obter o máximo de lucratividade na sua importação a dica é o Importação Digital. Nesse programa, você não precisa importar o container inteiro. Ou seja, paga 247 dólares por um metro cúbico ocupado na unidade, sendo que o mínimo a ser contratado é um metro cúbico.
A grande vantagem do Importação Digital é livrar você das altas taxas cobradas na armazenagem da carga nos portos brasileiros. Os custos com despachante aduaneiro estão incluídos no valor que o importador paga pelo frete.
O time China Gate cuida da parte burocrática, com os custos de importação e desembaraço aduaneiro, por exemplo. Por outro lado, o importador fica responsável por toda parte comercial da importação. Ou seja, pela busca, contato com o fornecedor e pelo pagamento do fabricante na China.
Você terá ainda acesso a um série de bônus e vantagens.
