A importação de produtos da China é uma das estratégias mais inteligentes para quem busca aumentar as margens de lucro e expandir os negócios no Brasil. No entanto, tudo começa com uma decisão crucial: acertar na escolha do produto para importar da China.
Essa escolha influencia diretamente na rentabilidade, na operação logística e no sucesso de toda a importação. Diante de milhares de opções de produtos e fornecedores chineses, é natural que essa dúvida surja, especialmente para quem está começando.
Hoje você vai aprender como definir o melhor produto para importar da China, entender quais itens são viáveis e descobrir como a China Gate pode te ajudar a importar com segurança e lucro.
Quem pode importar da China?
Antes de decidir qual produto para importar da China, é fundamental entender quem pode e quem não pode realizar uma importação empresarial.
Qualquer empresa com CNPJ ativo e regular pode importar produtos da China. Isso inclui desde microempreendedores individuais (MEI) até empresas de grande porte. O tamanho do negócio não importa. O que importa é estar dentro das normas legais e operar de forma estruturada.
Diferente das compras internacionais feitas em pessoa física, que servem apenas para uso próprio e são limitadas a US$ 3 mil, a importação empresarial é feita com fins comerciais, incluindo o recolhimento de impostos e emissão de nota fiscal.
Essa é a forma correta e segura de importar para revender no Brasil.
E além de ter um CNPJ, essa sua empresa precisa estar habilitada no Radar-Siscomex, sistema da Receita Federal que autoriza a operação de importação. Depois da habilitação, é possível importar quantas vezes quiser, de acordo com o planejamento financeiro e estratégico do seu negócio.
Quais produtos valem a pena importar da China?
A resposta mais simples para essa pergunta é: qualquer produto que seja produzido na China, que possa ser comercializado no Brasil e vai te dar uma boa margem de lucro na revenda. Esse é um produto que realmente vale a pena importar.
No entanto, como iremos ver, na prática não é tão simples assim. Não é porque um produto vale a pena para uma empresa que dará certo para a sua.
Isso porque a escolha do produto depende também do volume do produto e do capital disponível para compra. Então, é necessário uma análise mais profunda para escolher um bom produto para importar da China. E nós iremos te explicar tudo mais abaixo.
Quais produtos pode importar da China?
Nem todos os produtos podem ser importados da China, mesmo que esteja disponível em sites ou catálogos de fornecedores.
A regra básica é: só é permitido importar produtos que possam ser comercializados legalmente no Brasil.
Por exemplo, cigarros eletrônicos (vapes) e similares são proibidos pela Anvisa, logo, não podem ser importados. O mesmo vale para produtos que envolvem restrições sanitárias, licenças especiais ou proibições legais.
Outros exemplos de produtos proibidos são: armas, substâncias controladas e alimentos de origem animal. Você pode saber mais sobre os produtos proibidos de entrarem no Brasil clicando aqui.
Fora isso, o leque de oportunidades de produtos para importar é enorme: eletrônicos, utensílios domésticos, ferramentas, brinquedos, acessórios automotivos, cosméticos (com registro), equipamentos de beleza, moda, decoração e muito mais.
Para descobrir se um item pode ser importado, é preciso verificar se ele possui NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul) e classificação fiscal autorizada. Isso garante que ele possa entrar no país de forma regular e segura.
O melhor produto para importar da China
O melhor produto para importar da China é aquele que une três fatores: afinidade, viabilidade e demanda.
- Afinidade: produtos que você conhece e tem prazer em trabalhar.
- Viabilidade: produtos que realmente compensam financeiramente, considerando todos os custos da operação.
- Demanda: produtos que têm giro, vendem bem e oferecem margem de lucro.
A melhor dica para você que está na busca do quê importar da China é: escolha com o coração e valide na razão. Vamos te explicar.
Escolha com o coração
Comece olhando para os produtos que você já comercializa, tem afinidade ou que goste. Trabalhar com algo que você entende facilita a negociação com fornecedores, o controle de qualidade e a estratégia de vendas no Brasil.
Por exemplo:
- Se você vende produtos de pesca, pode importar molinetes, varas e acessórios.
- Se gosta de tecnologia, cabos, carregadores e fones de ouvido são ótimas opções.
- Se atua com moda, pode importar bolsas, acessórios ou roupas sob demanda.
Sabe aquele produto que você teria prazer em vender? Então, essa pode ser uma boa escolha para você importar. Depois dessa “escolha do coração”, é hora de validar com a razão.
Valide na razão
Sabe este produto que veio na sua cabeça depois da dica acima? Então, agora é preciso validar se ele é um bom produto para importar ou não.
Faça uma simulação de custos para saber se o produto é realmente viável. Essa simulação de custos vai calcular o valor final da sua importação e o valor unitário do seu produto.
Ela irá te informar os custos de frete, impostos, licenças (se necessário), seguro, etc. Dessa forma, você conseguirá decidir se vale ou não a pena importar aquele item.
A importação só compensa quando o custo total (produto + custos) por item importado é pelo menos 30% menor do que o valor de revenda no Brasil.
Caso contrário, é melhor buscar outro item ou então aumentar o valor investido, para aumentar a quantidade importada. Isso porque quanto mais você importa, menor fica o custo unitário de sua importação, pois a importação é uma operação com custos fixos, como o frete e armazenagem, que são diluídos conforme a quantidade. Então, quanto mais você importa, menor fica o custo unitário.
Se for viável é só tomar a decisão de começar de importar.
Essa validação é o que separa uma importação lucrativa de um investimento arriscado. Todas as importações feitas com a China Gate recebem uma simulação de custos antes.
Outras dicas para escolher o produto para importar
Se você já tem um negócio, online ou físico, uma dica prática é usar os seus relatórios de vendas (como a Curva ABC) para identificar o que mais vende, o que mais fatura e o que tem maior margem.
Entre esses produtos, busque os que são fabricados na China e que hoje você compra de intermediários. Importando diretamente, sua margem pode aumentar significativamente.
Além disso, produtos com baixo volume e alto valor agregado costumam ser ideais, pois reduzem o custo logístico e aumentam a lucratividade.
Por fim, nunca escolha um produto só porque “está na moda”. Tendências passageiras, como itens de eventos esportivos ou virais de redes sociais, podem perder força antes mesmo de a carga chegar ao Brasil, pois uma importação marítima da China pode levar de 90 a 120 dias para chegar ao seu endereço.
Vale a pena investir em produtos sazonais?
Será que vale a pena investir em produtos sazonais (que vão bem em uma época do ano somente) para importar da China? Bem, a resposta é depende.
Produtos sazonais, como artigos natalinos, escolares ou de verão, podem ser excelentes produtos para importar da China, desde que o cronograma de importação seja bem planejado.
Mas, como eles só são procurados em uma época do ano, é preciso traçar um planejamento certeiro para receber os produtos na melhor época de venda.
É importante lembrar que uma importação marítima leva em média 90 a 120 dias, enquanto a aérea leva cerca de 45 dias (com custo mais alto).
Por isso, se você quiser vender produtos do natal, por exemplo, precisa iniciar o processo ainda em agosto se você for do atacado ou no máximo em setembro, se for do varejo.
Esse detalhe do planejamento é muito importante, pois se as suas mercadorias chegarem após o pico de vendas, você corre o risco de perder a época de maior demanda e transformar uma boa oportunidade em prejuízo. Porém, como dito, se for bem executada, é uma excelente oportunidade.
Para quem já tem seu negócio estruturado e os seus clientes, produtos interessantes são os chamamos ‘complemento de linha.’ São produtos que você ainda não revende, mas que estão relacionados com outros produtos do seu negócio.
Se você vende celulares, por exemplo, uma ideia de completo de linha são cabos, carregadores e fones com a sua marca. Estes produtos, se você não vende, estão sendo comprados em outro lugar. Ofereça você aos seus clientes.
Onde encontrar os produtos e começar a importar?
Depois de escolher o produto ideal, é hora de encontrá-lo na China. E existem duas formas principais de fazer isso:
A primeira é viajar até a China, participar de feiras como a Canton Fair ou cidades comerciais como Yiwu, e negociar diretamente com os fornecedores.
Essa é a maneira mais completa e segura, pois você pode avaliar pessoalmente a qualidade dos produtos. Porém, essa opção exige um investimento em passagens, hospedagem e assessoria, o que pode ser inviável para alguns.
A segunda, e mais acessível, opção é buscar fornecedores online, em plataformas B2B como Alibaba, Made-in-China e Pindau.
Esses sites permitem pesquisar produtos, solicitar amostras e negociar preços de forma segura. As plataformas possuem ferramentas de segurança, como o pagamento seguro por dentro dos sites.
Após encontrar o fornecedor, você deve negociar com ele as unidades e preços e solicitar uma Proforma Invoice. Este é o documento que serve para cotar o preço e dar início à simulação de custos, etapa essencial para saber se o produto é realmente lucrativo como vimos anteriormente.
Conte com a China Gate para importar da China
Depois de encontrar o melhor produto para você importar da China e os fornecedores dele, é preciso fazer sua carga chegar ao Brasil com segurança, baixo custo e dentro da lei.
A importação não se resume à compra dos produtos: ela envolve transporte internacional, logística completa, desembaraço aduaneiro e nacionalização da mercadoria.
E é aqui que entra a China Gate com o seu serviço exclusivo: Importação Digital, o serviço de containers compartilhados mais eficiente do Brasil.
Com o Importação Digital, você não precisa encher um container sozinho nem investir grandes quantias.
Você aluga apenas o espaço que precisa e divide os custos com outros importadores, reduzindo o investimento inicial.
Eles possuem saídas semanais da China, o que garante agilidade e flexibilidade para o seu planejamento.
Durante todo o processo, o time da China Gate acompanha cada etapa, desde o recebimento da carga no armazém exclusivo em Yiwu até a entrega no seu endereço no Brasil.
Você conta com assessoria completa, transparência total nos custos e segurança jurídica, sem precisar lidar com a burocracia.
Para começar a usar o Importação Digital, você só precisa ter um produto definido e um fornecedor na China.
Nosso time faz uma simulação detalhada de custos para verificar a viabilidade da importação e decidir se vale a pena ou não.
Se tudo estiver dentro do esperado, é só pedir para o seu fornecedor entregar a mercadoria em nosso armazém e a partir daí, nós cuidamos de tudo.
Com o Importação Digital, você pode importar quantas vezes quiser durante um ano, pagando apenas uma anuidade única, sem taxas escondidas ou surpresas no caminho.
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