Dobrar o lucro da sua empresa parece promessa grande e muita gente acha que isso exige “milagre”, marketing agressivo ou aumentar os preços de venda. No entanto, para quem vende produtos, a forma mais rápida de aumentar o lucro é bem mais simples: reduzir o custo de compra do produto.
E a melhor forma de reduzir o seu custo de compra é importando direto do fabricante, na China, onde a maioria dos produtos de nossas lojas, casa e escritórios são produzidos.
Ao comprar direto do fabricante, você paga mais barato em seus produtos e consegue aumentar seu lucro, chegando ao dobro ou até mesmo ao triplo do que você ganha atualmente. Assim, se você mantém o mesmo faturamento, mas reduz o custo, o lucro sobe automaticamente.
Neste artigo, você vai entender como essa lógica funciona na prática, como calcular esse ganho e quais passos você precisa seguir para importar da China com segurança, legalidade e previsibilidade.
Por que importar da China?
Importar da China é uma das formas mais eficientes de aumentar os lucros de uma empresa sem precisar aumentar preços ou vender mais. Isso acontece porque, ao comprar direto do fabricante, você elimina intermediários e reduz o custo de aquisição dos produtos. Em resumo, você paga bem mais barato.
Na prática, importar permite comprar mais barato, muitas vezes com reduções de custo a partir de 30% em relação aos fornecedores nacionais. Essa diferença impacta diretamente o lucro final da operação, mesmo mantendo o mesmo preço de venda para o cliente.
Além disso, a importação oferece maior controle de estoque. Ao planejar suas importações, você toma o controle e define volumes, prazos e reposições, conforme a sua necessidade e consegue ter uma maior organização no seu estoque.
Outro ponto é que importar te permite ter acesso a produtos personalizados e exclusivos. Importando direto da China, você pode desenvolver itens com sua marca própria, ajustar design, embalagem e especificações técnicas, criando diferenciação real no mercado.
E um produto diferente ou exclusivo possui uma margem de lucro agregada muito maior, não é?
A importação é uma estratégia que cada vez mais empresas, dos diversos setores, estão buscando para aumentar margens, dobrar o lucro e ter uma maior previsibilidade e competividade.
A matemática simples para dobrar o lucro
Como dissemos no inicio deste artigo, a grande sacada para dobrar o lucro não está em vender mais ou aumentar seus preços, mas sim em reduzir custos. Assim, com as mesmas vendas é possível ter um lucro maior com um custo menor.
Vamos ver na prática:
- Você compra um produto do fornecedor nacional por R$ 100,00
- Você vende ele em sua loja (física ou online) por R$ 200,00
- Descontando todos os custos, sua margem de lucro líquido na categoria é 15%
- Isso significa que, a cada venda de R$ 200,00 você fica com R$ 30,00 de lucro líquido no caixa da sua empresa.
Só que se você passa a importar direto do fabricante e para de comprar do fornecedor local, você reduz o custo de compra em, no mínimo, 30%. Portanto, seu custo cai de R$ 100,00 para R$ 70,00.
Você não precisa mexer no preço de venda, concorda? Assim, o ganho é imediato: o que antes sobrava R$ 30,00 por venda, agora sobra mais R$ 30,00, que foram economizados na compra.
Dessa forma, você sai de R$ 30,00 de lucro para R$ 60,00. O dobro. É por isso que importar te faz aumentar o seu lucro.
Isso acontece porque os produtos na China são bem mais baratos que os do fornecedor local (que muitas vezes importa para te revender, com a margem e custos dele em cima). Essa economia é fundamental para você transformar o seu caixa e a sua empresa.
Por que a importação aumenta lucro mais rápido do que vender mais
Você já viu que a importação faz você aumentar o lucro. Mas será que essa é realmente a melhor estratégia? Será que se vender mais caro, não seria mais fácil dobrar ou até triplicar o lucro?
A verdade é que crescer faturamento costuma exigir mais investimento em marketing, equipe, estoque, estrutura e operação. Em outras palavras: você aumenta a receita, mas também aumenta os custos e a complexidade da operação.
Quando você reduz seu custo de compra, você melhora a margem em todas as vendas seguintes. E, além disso, você pode escolher dois caminhos: manter o preço e lucrar mais ou reduzir o preço para ser mais competitivo e vender mais, ganhando mercado.
Em ambos os casos, você fica mais competitivo. É por isso que cada vez mais empresários e comerciantes estão buscando na importação uma forma de crescer e consolidar os seus negócios.
Importar direto costuma trazer um resultado mais rápido, pois você não depende do aumento da procura ou aumentar o ticket de venda.
Então se você já vende produtos, procure os que tem boas vendas e são Made in China para importar. Se você ainda não revende, busque produtos que você goste ou tenha afinidade para vender e encontre ele na China, através dos sites de compra.
Descubra como escolher um bom produto para importar aqui
Como calcular se importar vai dobrar o seu lucro
Depois de escolher um produto para importar, você precisa descobrir se ele realmente é viável e vai te trazer uma boa margem de lucro.
Para isso, você precisa saber o custo final de sua importação, com o custo do produto, frete, armazenagem, taxas e impostos. E isso você consegue através de uma simulação de custos, feita por uma equipe especializada ou através de uma planilha/software feitos com esse objetivo.
A simulação de custos vai te mostrar todos os custos da importação e te apresentar o custo unitário por produto importado e o custo final de sua importação.
Saiba tudo sobre a simulação de custos neste outro artigo aqui.
Com o custo unitário, você conseguirá comprar com o preço do produto no Brasil através dos fornecedores e também o preço de venda atual. Assim, você conseguirá calcular o quanto conseguirá economizar importando e quanto conseguirá de margem em suas vendas.
Nós sempre recomendamos que você só importe se o custo for pelo menos 30% a menos do que o fornecedor local. Se a sua economia for menor que isso, não compensa importar, devido ao tempo de transporte que leva da China para o Brasil.
Por que você precisa de uma empresa para cuidar da importação
Agora que você sabe os benefícios da importação é preciso entender que importar não é só comprar na China. Essa operação envolve várias etapas logísticas e burocráticas, como recebimento na China, consolidação, embarque, impostos, desembaraço, emissão de nota fiscal e entrega no Brasil.
Existem diversos tipos de importação e duas modalidades (aéreo e marítimo) de transporte. Você precisa saber escolher qual atende melhor a sua necessidade.
E se você é iniciante ou não tem conhecimento sobre o processo, precisa de uma assessoria para te ajudar. Até porque, existem etapas que você não pode fazer sozinho, como o Desembaraço Aduaneiro. Nesta etapa, por exemplo, você precisará um despachante autorizado para liberar sua carga no terminal portuário.
Mas ao tentar fazer uma parte do processo sozinho, como a emissão das notas fiscais, você acaba correndo riscos desnecessários. Um erro documental ou uma decisão errada de logística pode virar atraso, multa e custo extra.
Portanto, é crucial você contar com uma assessoria experiente e especializada para te ajudar a importar. É preciso ter ao seu lado uma empresa que vai te auxiliar em todas as etapas e cuidar da burocracia e logística para você.
Assim, você não tem preocupação e tem a certeza de contar com a melhor solução para a sua necessidade.
Como a China Gate ajuda você a dobrar o lucro com importação
Se você quer dobrar o lucro da sua empresa importando, contar com um suporte especializado é fundamental. A China Gate ajuda empresas de todos os ramos a importarem da China há mais de 22 anos, oferecendo estrutura completa do começo ao fim.
Importando em nossos containers compartilhados, você conta com a ajuda de nossa equipe, desde o recebimento de sua carga na China, em nosso armazém exclusivo até a entrega dos produtos no seu endereço aqui no Brasil, com nota fiscal emitida.
Entregamos quantas simulações de custos forem necessárias para você importar com muito lucro, clareza e segurança.
E o melhor: você pode começar com um valor menor, importando a partir de 1m³ e pagando apenas pelo espaço que você vai utilizar no container.
Se você quer entender o quanto você pode reduzir de custo e quanto seu lucro pode crescer, o próximo passo é simples: apertar o botão abaixo e falar com nosso time!
