Pensando aqui comigo surgiu uma dúvida que eu quero dividir com você:
Por que mesmo com o dólar tão alto e com os fretes aéreos 3x mais caro que Janeiro passado as pessoas não param de me pedir importação de MASCARAS?
Resposta: _______________________________
O que você escreveria na resposta acima?
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A resposta é:
- Porque tem DEMANDA!
- Porque as pessoas PRECISAM!
Todo mundo pensa que quando o dólar sobe as importações param.
Isso não é verdade!
Veja esse gráfico que eu fiz comparando a taxa do dólar com o volume de importações da China para o Brasil:
Perceba que mesmo com a taxa do dólar crescendo desde 2010 (colunas em azul) as importações crescem também (colunas em verde).
Isso aconteceu porque quando tem demanda, tem venda, e quando tem venda, mesmo com o dólar alto, os negócios acontecem e dá pra fazer dinheiro com comércio e com importação.
Agora dê uma olhada nesse outro gráfico abaixo, que tem a ver com nossa DEMANDA… nele eu coloquei os dados de importação da China para o Brasil em comparativo com a nossa taxa média de PIB (Produto Interno Bruto):
Aqui dá para perceber uma relação… quando o PIB cai (colunas na cor roxa), as importações da China também caem (colunas na cor verde). Isso acontece em tudo quanto é tipo de negócio… Combustível, supermercado, automóveis, imóveis etc…
Então nessa hora você e eu poderíamos ficar desanimado com o comércio e especialmente com importação, correto?
ERRADO!
Digo isso porque eu fui comparar os dados de novas importadoras em relação ao dólar alto e olha o que eu encontrei:
Olha que doidera… quanto mais o Dólar sobe (colunas na cor azul) mais importadoras aparecem (colunas na cor vermelha).
MAS POR QUÊ?
E essa resposta não é tão óbvia para você mas para mim ela veio clara como o sol do meio dia.
Eu sinto isso na pele, por experiência. Sempre que o dólar sobe, mais novos importadores, especialmente pequenos importadores me procuram dizendo que:
- a margem de lucro está apertada
- está com ruptura de estoque
- que não está dando mais para comprar de intermediário
- se tem como comprar direto em pequenas quantidades
BINGO! Aí está a resposta!
Importar direto pode ser a saída (as vezes a única) para proteger as margens de lucro.
Já que estou relembrando meus tempos de planilheiro, vou te mostrar mais um gráfico.
Sabe aquela pergunta: entendeu ou quer que eu desenhe?
Eu sempre respondo: DESENHE! É mais fácil pra mim.
Na primeira coluna mostro uma cadeia de fornecimento norma, composta de:
- Fábrica na China
- Trading no Brasil
- Importador no Brasil
- Distribuidor/Atacadista no Brasil
- Varejista (Você)
- Consumidor final
Perceba que tem 5 pessoas ganhando dinheiro até o produto chegar no consumidor final.
O problema é que com dólar alto, as margens ficam pressionadas e não dá pra todo mundo sobreviver.
É por isso que é comum o varejista querer começar a importar direto, como eu mostro na coluna 2 do gráfico acima.
Mesmo comprando em quantidade menor (perceba que o custo na china com a fábrica e com a trading aumentam), dá pra AUMENTAR A MARGEM DE LUCRO, pois o varejista nesse caso compra direto da China.
Veja no gráfico abaixo que o fenômeno mesmo acontece com ATACADISTAS QUE COMEÇAM A IMPORTAR.
Agora o mais legal é que quando o varejista tem um bom volume de importação, ele consegue comprar direto das fábricas, então uma mágica acontece:
Nesse último gráfico a margem aumentou muito, pois não tem nada mais lucrativo que importar DIRETO da China e vender no varejo brasileiro.
Agora pense comigo:
Se não der margem importando direto e vendendo para consumidor final, pode esquecer o seu ramo de negócios né?
Isso pode acontecer em duas situações:
- Ou a China não é um bom produtor desse produto, então tem que comprar de outro lugar (as vezes o Brasil é o melhor produtor de alguns produtos).
- Ou você não tem volume para competir com grandes importadores que vendem o mesmo tipo de produto.
E o remédio para os dois casos acima é o mesmo.
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P.P.S. Todos os dados para formação dos gráficos foram coletados no site do MDIC – Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio.
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