Dólar alto na importação: a verdade que ninguém te conta

Pensando aqui comigo surgiu uma dúvida que eu quero dividir com você: 

Por que mesmo com o dólar tão alto e com os fretes aéreos 3x mais caro que Janeiro passado as pessoas não param de me pedir importação de MASCARAS? 

Resposta: _______________________________

O que você escreveria na resposta acima? 

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A resposta é:

• Porque tem DEMANDA!
• Porque as pessoas PRECISAM!

Todo mundo pensa que quando o dólar sobe as importações param. 

Isso não é verdade! 

Veja esse gráfico que eu fiz comparando a taxa do dólar com o volume de importações da China para o Brasil: 

Perceba que mesmo com a taxa do dólar crescendo desde 2010 (colunas em azul) as importações crescem também (colunas em verde). 

Isso aconteceu porque quando tem demanda, tem venda, e quando tem venda, mesmo com o dólar alto, os negócios acontecem e dá pra fazer dinheiro com comércio e com importação. 

Agora dê uma olhada nesse outro gráfico abaixo, que tem a ver com nossa DEMANDA… nele eu coloquei os dados de importação da China para o Brasil em comparativo com a nossa taxa média de PIB (Produto Interno Bruto): 

Aqui dá para perceber uma relação… quando o PIB cai (colunas na cor roxa), as importações da China também caem (colunas na cor verde). Isso acontece em tudo quanto é tipo de negócio… Combustível, supermercado, automóveis, imóveis etc… 

Então nessa hora você e eu poderíamos ficar desanimado com o comércio e especialmente com importação, correto? 

ERRADO! 

Digo isso porque eu fui comparar os dados de novas importadoras em relação ao dólar alto e olha o que eu encontrei: 

Olha que doidera… quanto mais o Dólar sobe (colunas na cor azul) mais importadoras aparecem (colunas na cor vermelha). 

MAS POR QUÊ? 

E essa resposta não é tão óbvia para você mas para mim  ela veio clara como o sol do meio dia. 

Eu sinto isso na pele, por experiência. Sempre que o dólar sobe, mais novos importadores, especialmente pequenos importadores me procuram dizendo que:

• a margem de lucro está apertada
• está com ruptura de estoque
• que não está dando mais para comprar de intermediário
• se tem como comprar direto em pequenas quantidades

BINGO! Aí está a resposta! 

Importar direto pode ser a saída (as vezes a única) para proteger as margens de lucro. 

Já que estou relembrando meus tempos de planilheiro, vou te mostrar mais um gráfico. 

Sabe aquela pergunta: entendeu ou quer que eu desenhe?

Eu sempre respondo: DESENHE! É mais fácil pra mim. 

Na primeira coluna mostro uma cadeia de fornecimento norma, composta de: 

1. Fábrica na China
2. Trading no Brasil
3. Importador no Brasil
4. Distribuidor/Atacadista no Brasil 
5. Varejista (Você)
6. Consumidor final 

Perceba que tem 5 pessoas ganhando dinheiro até o produto chegar no consumidor final. 

O problema é que com dólar alto, as margens ficam pressionadas e não dá pra todo mundo sobreviver. 

É por isso que é comum o varejista querer começar a importar direto, como eu mostro na coluna 2 do gráfico acima. 

Mesmo comprando em quantidade menor (perceba que o custo na china com a fábrica e com a trading aumentam), dá pra AUMENTAR A MARGEM DE LUCRO, pois o varejista nesse caso compra direto da China. 

Veja no gráfico abaixo que o fenômeno mesmo acontece com ATACADISTAS QUE COMEÇAM A IMPORTAR. 

Agora o mais legal é que quando o varejista tem um bom volume de importação, ele consegue comprar direto das fábricas, então uma mágica acontece: 

Nesse último gráfico a margem aumentou muito, pois não tem nada mais lucrativo que importar DIRETO da China e vender no varejo brasileiro.

Agora pense comigo: 

Se não der margem importando direto e vendendo para consumidor final, pode esquecer o seu ramo de negócios né? 

Isso pode acontecer em duas situações: 

• Ou a China não é um bom produtor desse produto, então tem que comprar de outro lugar (as vezes o Brasil é o melhor produtor de alguns produtos). 
• Ou você não tem volume para competir com grandes importadores que vendem o mesmo tipo de produto. 

E o remédio para os dois casos acima é o mesmo. 

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P.P.S. Todos os dados para formação dos gráficos foram coletados no site do MDIC – Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio.