Você já percebeu como na última década o mercado da China deu um salto no crescimento de vários setores?
Isso foi resultado da combinação de dois fatores principais: a China tem a maior população mundial, o que garante uma mão de obra mais barata; e o crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) chinês deu dinamismo ao seu mercado de produção industrial e varejista, o que a fez se manter no topo dos rankings de maiores produtores mundiais e atraiu investimentos constantes.
E o importador brasileiro pode tirar grandes vantagens disso!
Neste post vamos falar mais sobre o mercado, indicaremos quais os principais produtos da China e daremos algumas dicas de como negociar com um fornecedor para obter vantagens e aumentar a margem de lucro em suas importações. Confira!
Principais Produtos Importados da China
Material eletroeletrônico
São máquinas, aparelhos e materiais elétricos, materiais de informática e dispositivos portáteis, como notebooks, smartphones e tablets, circuitos integrados e componentes elétricos de reposição. Há uma grande variedade de itens para importar, mas para isso é necessário definir bem quem será seu principal comprador e começar seu empreendimento fazendo pequenos testes para saber a aceitação do produto junto ao público brasileiro.
Calçados e vestuário
Esse tipo de importação tem crescido bastante entre aqueles que querem iniciar ou complementar seu negócio de revenda de roupas. Se esse é o seu caso, avalie as lojas online dos fornecedores e veja quais produtos seriam mais vantajosos importar. Lembre-se de que escolher grandes marcas como Nike e Adidas pode facilitar o trabalho de revenda, já que as pessoas já conhecem os produtos.
Carvão mineral
Esse tipo de importação está concentrado em mercados industriais e seu público seriam as siderúrgicas e mineradoras. Mas, se você trabalha neste ramo, importar da China pode ser uma ótima opção a ser considerada, afinal é o segundo item no ranking de importação do mercado de lá.
Além desses produtos, você pode considerar também maquiagens, acessórios, bolsas, perfumes importados e até mesmo armações de óculos. Aos poucos, você encontrará vários produtos que se identificam com seu segmento de mercado e público-alvo.
Mercado da China: Como Negociar com Fornecedores?
Para ter mais vantagens ao importar e aumentar sua margem de lucro na hora de revender, separamos 7 dicas valiosas:
- Conheça muito bem os produtos que você deseja importar, pois isso permite que você faça uma busca mais refinada entre os fornecedores chineses e compare prazos de entrega, garantias, reputação do exportador, preços e opções de frete.
- Pechinche! Negociar é considerado uma verdadeira arte na China, mas seu fornecedor fará de tudo para que você aceite as primeiras alternativas que ele te oferecer e conclua logo a compra. Recue e pechinche, pois certamente você conseguirá um valor menor do que o oferecido inicialmente.
- Ao negociar diretamente com seu fornecedor, é importante que você conheça um pouco da cultura, geografia e costumes chineses, pois eles gostam de criar uma relação pessoal antes de concluir um negócio. Além disso, trocar presentes é um costume normal na negociação com os chineses e isso pode te garantir melhores condições e maiores descontos.
- A China faz parte da Organização Mundial do Comércio (OMC) e isso pode te dar vantagens como redução de barreiras tarifárias e não-tarifárias, subsídios e taxas de alguns produtos. Além de ter uma menor burocracia para grandes importações.
- Acompanhe sua compra. Se fizer importação utilizando transporte marítimo, lembre-se de que quanto mais rápido você conseguir desembaraçar e despachar sua mercadoria no porto, menores serão seus custos, pois o aluguel de um dia no porto é extremamente caro. Se utilizar serviços postais, verifique quando a mercadoria chegará e prepare-se para pagar os impostos alfandegários para a liberação dos produtos, pois isso te possibilitará um preço mais competitivo.
- Se você costuma fazer compras online em sites chineses, fique atento: nem todos os sites são bons. Busque maiores informações sobre os fornecedores, procure a reputação dele entre outros clientes e entre em contato primeiro por e-mail, Skype ou outros meios de comunicação que você preferir. Mas lembre-se: investigar seu fornecedor pode ser fundamental para o sucesso de uma importação.
- Se você está iniciando agora o seu negócio e quer importar da China, vá com calma. Faça pesquisas, conheça bem seu público e os produtos que ele deseja comprar; encontre seus fornecedores, pesquise e faça testes; evite investir tudo em um mesmo fornecedor e faça pequenas compras em vários, assim você encontrará aqueles que são mais confiáveis em questão de entrega, garantias, atendimento, preços, fretes, entre outros.
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