Importar da China pela primeira vez pode parecer complicado. Mas com o processo certo, qualquer empresa brasileira consegue fazer isso com segurança e lucro.
A China é o maior exportador do mundo e o maior parceiro comercial do Brasil desde 2009. Portanto, ela oferece produtos de praticamente qualquer nicho, com preços bem mais atrativos do que o fornecedor local, que também é um importador. Quem importa direto do fabricante elimina intermediários, reduz custos e aumenta a margem de lucro.
Neste guia completo, você vai aprender cada etapa do processo de uma importação empresarial da China para aumentar os resultados de suas vendas.
Por que importar da China vale a pena?
Antes de entrar no passo a passo, é importante entender por que tantos empresários brasileiros estão importando da China.
Preço mais baixo: Comprar direto do fabricante elimina toda a cadeia de intermediários e, consequentemente, seus custos e lucros. Consequentemente, o custo do produto cai e sua margem de lucro aumenta.
Controle do estoque: Ao importar, você não depende de fornecedores nacionais e consegue negociar direto com a fábrica. Assim, você programa seus pedidos com antecedência e evita problemas de estoque.
Produtos exclusivos: A China fabrica tendências antes de chegarem ao Brasil. Portanto, quem importa tem acesso a novidades com meses de antecedência em relação à concorrência.
Marca própria: É possível personalizar produtos com a sua marca direto na fábrica. Além disso, o custo de personalização na China é muito menor do que no Brasil.
Hoje, menos de 2% das empresas brasileiras importam. Portanto, ainda existe um grande espaço para quem quer importar com boa margem para sair na frente da concorrência.
Quem pode importar da China?
Qualquer empresa ativa e regular no Brasil pode importar, inclusive quem é MEI. Não existe restrição de porte, segmento ou faturamento para quem deseja importar da China pela primeira vez.
No entanto, há uma regra fundamental: a importação para revenda é permitida apenas para pessoas jurídicas. Pessoas físicas podem comprar produtos no exterior, mas somente para uso e consumo próprio e não para revenda.
Portanto, se você quer importar da China para vender no mercado brasileiro, você precisa de um CNPJ. Esse é o ponto de partida obrigatório.
Além do CNPJ, sua empresa precisa estar em dia com as obrigações fiscais. Qualquer pendência na Receita Federal pode travar o processo de habilitação para importar.
Habilite sua empresa no Radar Siscomex
Só que ter um CNPJ não é suficiente para importar. Você também precisa habilitar sua empresa nos sistema Radar-Siscomex, que é o sistema da Receita Federal que autoriza e monitora todas as operações de importação do país.
Pense no Radar como a CNH da importação. Sem ele, você não pode dirigir ou seja, não pode importar legalmente. É “esta CNH” que te dá o direito de importar.
Existem quatro modalidades de habilitação, de acordo com o tipo, a capacidade financeira da empresa e o tanto que ela deseja importar. Começa com limitada por US$ 50 mil a cada 6 meses até a categoria ilimitada.
Para a primeira importação, a modalidade limitada até US$ 50 mil é a mais indicada, pois é a mais fácil e rápida de se obter com apenas alguns cliques no site. As demais exigem envio de documentação e é importante contar com apoio especializado nesse processo.
Entenda tudo sobre o Radar-Siscomex e como tirar sua habilitação clicando aqui.
Escolha o produto certo para importar
Com o Radar ativo, você já está habilitado e pode começar a importar. Mas a pergunta mais importante ainda precisa ser respondida: o que importar? Qual produto escolher? Afinal, todo o sucesso de sua importação passa por essa escolha.
A verdade é que não existe uma lista universal de produtos certos, que funcionam para todo mundo. A escolha depende do seu conhecimento de mercado, do capital disponível e da demanda que você já identificou.
A melhor orientação, que sempre damos aos nossos clientes é: escolha um produto que você saiba ou gostaria de vender. Conhecer o mercado consumidor é mais importante do que apenas encontrar o produto mais barato.
Depois de escolher o produto, valide a decisão com uma simulação de custos, que te mostrará o custo final da importação e o custo unitário. Só avance se a margem de lucro fizer sentido depois de todos os custos, como o do produto, frete, impostos e desembaraço.
Aqui vão algumas perguntas que podem te ajudar na escolha do produto:
- Existe demanda real no Brasil para esse item?
- O produto exige certificações especiais, como Inmetro, Anvisa ou Anatel?
- O volume do pedido é compatível com o seu capital?
- O preço final no Brasil é competitivo em relação ao que já existe no mercado?
- Vou ter boa margem nas vendas, pelo preço que ele irá chegar?
Assim, pesquise bem antes de decidir. Uma boa escolha de produto é a base de uma importação lucrativa.
Como encontrar fornecedores confiáveis na China
Depois de definir o produto, o próximo passo é encontrar o fornecedor dela na China e para isso existem dois caminhos principais: plataformas online ou visita presencial à China.
Plataformas online:
A forma mais prática e econômica de encontrar fornecedores é através da internet, em sites como o Alibaba, a maior plataforma B2B do mundo. Também existem outras opções, como Made in China e Global Sources.
E é claro: a Pindau, o marketplace de importação para brasileiros, que tem uma assessoria completa para quem deseja importar.
Nessas plataformas, você consegue negociar preços, quantidades e condições de pagamento. Além disso, elas oferecem ferramentas de verificação de fornecedores e proteção ao comprador.
Visita à China?
Ir pessoalmente à China é uma opção mais indicada para importadores experientes. Você pode visitar polos comerciais como Yiwu e Shantou, onde centenas de fabricantes ficam concentrados em um mesmo local.
Outra opção poderosa é a Canton Fair, a maior feira comercial da China. Ela acontece duas vezes por ano em Guangzhou e reúne fornecedores de praticamente todos os segmentos.
Independentemente do caminho escolhido, siga estes conselhos na hora de escolher o fornecedor:
- Pesquise o histórico e as avaliações do fornecedor
- Solicite amostras antes de fechar qualquer pedido
- Contrate uma empresa de inspeção para verificar a qualidade da produção
- Jamais pague o valor total adiantado
Faça a simulação de custos antes de fechar o pedido
Após negociar com o fornecedor, você receberá um documento chamado Proforma Invoice. Esse documento contém as informações do pedido: preço, quantidade, peso, volume e dimensões.
Com esses dados em mãos, faça uma simulação de custos completa. Esse passo é obrigatório e não pode ser pulado. Essa simulação mostrará o valor final da sua importação, separado por etapas e também o custo unitário do produtos importados no final de tudo.
Compare esse valor com o preço de venda praticado no mercado. Se a margem de lucro fizer sentido, siga com o pedido. Se não fizer, ajuste o volume ou escolha outro produto.
Pagamento ao fornecedor e envio da carga
Com a simulação aprovada, é hora de pagar o fornecedor e iniciar a produção. O pagamento internacional é feito por meio de uma corretora de câmbio. Se você estiver importando através das plataformas online, como Alibaba e Pindau, faça o pagamento pela própria plataforma, pois isso dá mais segurança a sua operação.
Como foi dito anteriormente, jamais pague o valor total adiantado. O padrão mais seguro é pagar uma entrada na confirmação do pedido e o restante antes do embarque. Se o seu fornecedor exigir tudo de uma só vez, desconfie.
Após a produção, o fornecedor entregará a mercadoria em um armazém de consolidação de cargas. É nesse ponto que um agente de cargas assume a operação e cuida do embarque para o Brasil. A China Gate tem um armazém próprio onde recebe as cargas de nossos clientes em Yiwu.
Sobre o frete, existem dois modais:
- Marítimo: mais barato e ideal para grandes volumes. O prazo da China para o Brasil (depois do embarque até a chegada) varia entre 45 e 60 dias, dependendo do porto de destino.
- Aéreo: muito mais rápido, mas também muito mais caro. Indicado apenas para produtos de alto valor ou situações de urgência.
Junto com o frete, contrate o seguro de carga. Ele protege a sua mercadoria contra perdas e danos durante o transporte internacional.
Um aviso importante: alguns fornecedores oferecem o frete pago até o Brasil. Porém, esse frete geralmente não inclui despesas aduaneiras como armazenagem e emissão de documentos. Portanto, jamais aceite a importação com frete pago pelo fornecedor sem entender exatamente o que está incluso.
Desembaraço aduaneiro: a etapa final da sua importação
Quando a carga chega ao Brasil, ela precisa passar pelo processo chamado de desembaraço aduaneiro. Essa é a etapa em que a Receita Federal, e outros órgãos, verifica a mercadoria e libera a sua entrada legal no país.
Durante o desembaraço, são pagos os impostos federais e estaduais. Além disso, a documentação é conferida e, em alguns casos, a carga passa por inspeção física.
Esse processo é conduzido pelo despachante aduaneiro. Sem esse profissional, sua carga não sai do porto. Portanto, contrate o despachante antes mesmo de o pedido ser embarcado na China, pois se deixar para fazer isso quando a carga chegar no Brasil, você poderá pagar multas e valores adicionais de armazenagem.
Após o desembaraço, o importador emite a Nota Fiscal de Entrada por Importação. Com esse documento em mãos, uma transportadora retira a mercadoria do porto e entrega no seu endereço.
O prazo médio do desembaraço é de até 8 dias úteis. Mas tudo depende de qual canal de parametrização sua importação será destinada. Assim, cargas que caem no canal verde são liberadas muito mais rapidamente, às vezes no mesmo dia e cargas que caem em canal vermelho tendem a demorar um pouco mais.
Para quem quer importar da China pela primeira vez, é comum que esta importação inicial caia em canal vermelho, uma vez que você ainda não possui histórico de importação e a fiscalização vai desejar conhecer um pouco mais da sua operação.
Importe pela primeira vez sem saber nada de importação
Se você chegou até aqui, percebeu que importar da China pela primeira vez envolve muitas etapas, documentos e profissionais diferentes.
Mas existe uma forma de fazer tudo isso sem precisar dominar cada detalhe do processo: o Importação Digital, serviço de containers compartilhados da China Gate.
Com o Importação Digital, você consegue importar mesmo sem saber nada de importação. Nossa equipe cuida de tudo do armazém na China até a entrega no seu estoque no Brasil.
Você só precisa encontrar o produto e negociar com o fornecedor. A China Gate assume o resto: recebemos a sua mercadoria no nosso armazém na China, cuidamos do embarque, do transporte marítimo, do desembaraço aduaneiro, da nota fiscal e do frete interno até o seu endereço.
E com o container compartilhado, você divide o custo do frete com outros importadores. Assim, começa a importar com um investimento menor e sem precisar pagar por um container inteiro.
São mais de 23 anos de experiência e mais de 300 importações todos os meses. Já ajudamos milhares de empresas brasileiras a importarem da China com segurança, legalidade e lucro. Você pode ser o próximo.
Se você quer importar da China pela primeira vez com total suporte e sem dor de cabeça, conheça o Importação Digital agora:
