Muita gente acabam nos procurando com muitas dúvidas sobre como negociar com o fornecedor na China.
Seja pelo desconhecimento do processo de importação, dificuldade do idioma e pelo fato do produto estar do outro lado do mundo, os desafios da negociação são vários e podem trazer alguma insegurança para o importador, em especial os de primeira viagem.
Porém, isso não pode te limitar, e até impedir, de buscar melhores resultados para sua empresa através da importação empresarial.
Confira neste artigo algumas dicas para você obter sucesso em suas negociações, com menores preços, prazos e até amizade do fornecedor.
Não tem mais desculpas
A um tempo atrás, muitas pessoas usavam como desculpa para não encararem o processo de importação a dificuldade com o idioma e o medo de conversar com alguém do outro lado do mundo. Era comum ouvirmos que não teria como conversar com um chinês sem conhecer pelo menos o idioma inglês e não dava para confiar em trazer suas mercadorias de lá.
Para importar, era necessário ir para a China, com algum instrutor junto e comprar os produtos nessa viagem.
Entretanto, com o advento e popularização da Internet e com a inovação tecnológica dos últimos anos, isso não é mais necessário e você pode importar do conforto da sua casa, a qualquer momento.
Com as facilidades da tecnologia, hoje você pode conversar com um chinês pelo seu smartphone ou computador sem dificuldades com um tradutor, por exemplo. Com o Google Tradutor você traduz frases instantaneamente.
Também é possível mandar e receber fotos/vídeos de seus produtos a qualquer momento, seja pelo site de fornecedores ou por algum aplicativo de mensagens.
1. Saiba sobre o seu produto e sobre o processo
Todo importador deve dedicar tempo e atenção nas sua negociação com o fornecedor, pois é na sua negociação que você vai sentir se o seu fornecedor está falando a verdade ou não e você poderá conseguir melhores condições.
E um dos requisitos para conseguir estes objetivos é conhecendo o seu produto desejado. É importante que você saiba algumas informações como funcionamento, medidas e fabricação, por exemplo, para ter condições de questionar e validar seu fornecedor.
Também é importante conhecer o processo de importação ou contar com alguma assessoria especializada, para não correr o risco de pagar taxas sem necessidades e conseguir importar no menor tempo possível, evitando assim ser passado para trás.
Se você possuir conhecimento do processo de importação e do produto desejado, vai ser fácil conseguir detalhes e melhores condições com o fabricante do outro lado do mundo. Você vai dialogar com ele de igual para igual. E os chineses gostam de conversar com quem entende, viu?
2. Honestidade
Este é um requisito básico para qualquer relação e transação comercial, em especial na importação.
Do mesmo modo que você esperar que seu fornecedor seja honesto, ele espera o mesmo de você. Quantas pessoas procuram os fornecedores na China e não passam as informações corretas, atrapalhando o trabalho deles.
Preze sempre pela honestidade. Seja claro na quantidade e especificações do produto, pois isso passa bastante confiança com o fornecedor que vai te ajudar a escolher o melhor para sua empresa.
Quando um fornecedor vê firmeza em um eventual cliente, ele irá fazer de tudo para encontrar a melhor solução para efetivar a venda. Então, seja transparente com seu fornecedor e ele irá te ajudar.
3. Relacionamento
Os chineses, como quase todos os povos e culturas orientais, prezam pelo relacionamento duradouro e gostam quando um mesmo cliente faz vários negócios com eles.
Assim, eles costumam oferecer melhores condições de produtos, preços e prazos para clientes fiéis, que compram sempre com o mesmo fornecedor.
Então, se você importou com um fornecedor, gostou, vale a pena criar um relacionamento maior com ele para conseguir melhores condições nas próximas importações. Quando você compra mais de uma vez do mesmo fornecedor, as chances de boas condições aumentam muito.
4. Não tenha preguiça de pesquisar
Seguindo em nossas dicas, precisamos falar sobre a importância de uma boa pesquisa antes de efetuar sua compra na China. Não se canse de pesquisar fornecedores, em especial na sua primeira compra.
A variedade de fornecedores e produtos na China é imensa e, embora a maioria sejam fornecedores confiáveis e bons para negociar, é necessário garimpar e pesquisar bem sobre o fornecedor e seus produtos.
Os diversos sites de fornecedores, fornecem uma gama muito grande de empresas e fábricas na China.
O Alibaba é o maior deles e possui uma ferramenta que ajuda muito o importador na hora de pesquisar o seu fornecedor: é o selo de fornecedor verificado. Isto quer dizer que aquele fornecedor já foi verificado e inspecionado anteriormente e você pode conferir esta inspeção diretamente no site. Um fornecedor já verificado é indício que é seguro fazer negócios com ele.
A Rakumart também é um site de fornecedores chineses que, geralmente, traz preços mais em conta que os demais e também cuida de toda logística para você, além de só pagar o fornecedor após terem certeza de que o produto vai ser entregue conforme combinado. Portanto, quando falamos de segurança com fornecedores, é sempre válido visitar a Rakumart.
Nós já abordamos aqui no blog as principais diferenças entre o Alibaba e a Rakumart. Vale a pena conferir!
A pesquisa também é importante pela questão de preços e prazos, pois existem produtos idênticos vendidos com preços diferentes na China. Por isso, faça sempre uma boa pesquisa.
Portanto, pesquise e faça contato com vários fornecedores para poder verificar o preço no mercado.
5. Inspeção
Para finalizar nossas dicas, mas não menos importante, se ainda sim você não se sentir seguro com o seu fornecedor, faça uma inspeção (de fábrica e/ou de produto), pois ela vai te dar a certeza de que o fornecedor e o produto escolhido são confiáveis.
Existem diversos tipos de inspeções que podem ser feitas na China, por empresas especializadas. Este procedimento garante mais confiabilidade da operação e informações bem mais precisas ao importador. Portanto, é sempre válido fazer uma nova inspeção sempre que for comprar produtos novos ou encontrar novos fornecedores.
Aqui no blog, temos um artigo detalhado sobre a inspeção na importação. Clique aqui e confira mais detalhes.
Comece a importar agora mesmo
Nunca foi tão fácil e prático importar da China como agora. Com o avanço da tecnologia é possível importar sem sair de sua casa. Agora que você já pegou as dicas para negociar melhor com seu fornecedor, só depende de você para começar a importar.
Não fique parado no tempo. O seu negócio não pode esperar mais por melhores resultados. Comece a comprar mais barato direto da fábrica da China para obter uma maior margem de lucro em suas vendas agora mesmo.
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E após na hora de importar, conte com a China Gate para cuidar de todo o processo de sua importação. Nossos serviços irão tornar a sua operação bem simples e vantajosa. Clique aqui, conheça nossos serviços e entre em contato com nosso atendimento, para encontrar a melhor solução para sua compra na China!
