O Que Vale a Pena Importar da China

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A China é um país com muitas oportunidades para importadores do Brasil. Isso pelo fato do país ser um gigante em termos de população, o que faz com que a mão de obra seja relativamente barato. Além disso, o número de empresas brasileiras que também são importadoras é muito pequeno. Dessa forma, a competitividade dos produtos importados dentro do mercado brasileiro é uma fator que deve ser colocado na balança na hora de importar. Mas o que vale a pena importar da China? Quais os produtos seriam mais atrativos para o mercado brasileiro?

Essas e outras perguntas vou tentar responder tintim por tintim nesse texto. Mas, não se engane, mesmo que eu apresente aqui uma lista com os produtos mais legais para importar da China, você teria segurança em fazer o processo? Mas, e se eu indicar um método para realizar uma escolha prudente, consciente e segura? Melhor, né!? Então, vamos lá!

Tenho afinidade com o Produto que Desejo Importar da China?

Essa pergunta é muito importante se fazer, caro importador. Principalmente, se você não é um vendedor profissional, desses que consegue vender até uma dentadura para um adolescente. A questão é que trabalhar com um produto conhecido pode tornar mais fácil a venda. Não tenha dúvidas que o cliente vai levar em consideração o fato de você realmente acreditar no produto.

Eu já falei aqui se eu fosse vender um produto, seria algo ligado à esportes, principalmente para natação. Tenho afinidade com o esporte, já que pratico desde criança. Então, conheço as dores dos nadadores em relação aos óculos que não vedam direito e deixa entrar água. Ou, por exemplo, o cliente que quer se desenvolver no esporte e precisa de uma nadadeira, também conhecido como pé de pato, ou de um palmar, mas não sabe como escolher o produto. Tenho certeza, eu seria um bom vendedor para esses produtos, a paixão iria transparecer, as informações seriam passadas com conhecimento de causa. Bingo!

Mas é possível trabalhar com um produto começando totalmente do zero? É sim. Entretanto, nesse caso, o importador vai precisar fazer o dever de casa, que é dedicar o maior tempo possível para compreender o produto, entender o mercado, saber quais são as dores dos clientes e o que esses clientes buscam de experiência em relação ao item.

O problema aqui é que isso vai custar tempo e energia. Pode custar dinheiro também. Vale a pena correr esse risco?

foto por Isaiah Rustad, retirado de Unsplash.com

O Que não Vale a Pena Importar da China?

Essa é fácil de responder. A gente está falando aqui de importação empresarial. Ou seja, é a importação feita com tudo certinho, para alavancar as vendas da sua empresa, aumentar seus lucros e posicionar sua empresa no mercado. Para fazer isso é preciso fazer importação de um número considerável de produtos, através de CNPJ e pagando todos os impostos de importação.

Pensando assim, existem algumas situações não recomendadas. A primeira delas é: esqueça produtos de marcas famosas. Explico. Para importar uma carga de 2 mil celulares da Apple, você vai precisar de uma liberação da empresa, autorizando a comercialização dos produtos dela aqui no Brasil. Se você conseguisse a liberação, será que seria lucrativo importar 2 mil unidades e concorrer com as Americanas, com o Magazine Luiza? Você tem cacife para montar uma estrutura e uma logística compatível com a deles?

Além disso, essas marcas geralmente tem seus próprios representantes no país. Eles importam um número muito grande de produtos, sendo já licenciados por essa grandes marcas. Ou seja, não vale a pena importar da China produtos de marcas famosas.

Entretanto, vou mais além.

Vale a pena Importar da China com sua Marca

Esse é um ponto muito importante para se pensar. Vou dar um exemplo. Você descobriu uma oportunidade grandiosa para importar produtos para sex shop. Percebeu que há bastante procura na sua região, mas a oferta de produtos é reduzida, ou seja, não atende a demanda. Daí você acha um fornecedor na China e importa um lote de um produto específico. O produto chega ao Brasil com a marca da empresa Chinesa que fabrica ou comercializa o item. Um belo dia, você todo felizão com os lucros, percebe que um cliente comenta contigo que comprou um produto com a mesma marca da sua.

Ou seja, agora você tem concorrente ou concorrentes com o mesmo produto e, você não tem nenhum diferencial. Então que diferença faz comprar com fulano ou ciclano? O cenário pode ser pior se a própria empresa chinesa resolve abrir uma representação no Brasil, na sua região. Como você iria concorrer com eles?

Construa uma marca para seu negócio. No momento que estiver tratando com o fornecedor chinês, faça o custo para que a embalagem ou as caixas dos produtos venham com a sua marca. Se você tiver um pouco mais de capacidade financeira, personalize o produto. A China tem bastante experiência nesse tipo de procedimento. Então, aproveite essa vantagem a seu favor, importador.

Saiba de outras vantagens de importar com marca própria no vídeo abaixo.

Vale a Pena Importar da China Produtos Altamente Lucrativos

O caso do empresário Gaúcho Thierry Ribeiro pode exemplificar bem isso. Ele percebeu que havia um oportunidade para vender bicicletas que custassem entrem R$ 1.000 e R$ 2.000, no modelo Fat Bike. Além disso, compreendeu que poderia trabalhar nessa faixa de preço com um produto diferenciado. Com isso, ele importou os produtos na China por um valor X, e hoje vende por 3 vezes mais em marketplaces.

Não tenho dúvidas de que Thierry fez escolhas muito inteligentes nesse sentido. Ou seja, enxergou uma oportunidade, e escolheu apropriadamente qual era o produto certo, para atender o mercado, sem sair do segmento onde ele já atuava. É claro, que há possibilidades de ganhos para empresários que querem mudar totalmente de ramo. Todavia, nesse caso, é preciso fazer o trabalho de formiguinha, e começar do zero.

Então, vale a pena importar da China produtos que podem ser vendidos por duas ou três vezes o valor de custo.

Para saber quais produtos são mais vantajosos, baixe o Mapa da Mina com os produtos mais promissores para cada faixa de investimento.

O Importação Digital Vale a Pena

O Importação Digital é um serviço exclusivo da China Gate. Com ele, você terá acesso ao nosso container compartilhado, pagando um preço fixo por metro cúbico utilizado no container. Essa modalidade é ideal para quem está dando os primeiros passos na importação da China.

No Importação Digital, seus custos com frete são reduzidos. Além disso, os custos com desembaraço aduaneiro e armazenamento já estão inclusos no valor do serviço. Por sua vez, os impostos são pagos de acordo com a tabela de NCM de cada produto.

Você ocupa no mínimo 1 metro cúbico, pagando 247* dólares por cada metro cúbico utilizado. Esses serviços estão todos disponíveis através da assinatura de um plano anual de R$ 997,00.

Sem contar que o time da China Gate cuida da parte burocrática, fazendo os custos de importação e a liberação na carga no porto brasileiro, por exemplo. Por sua vez, o importador fica responsável pela parte de negociação e pagamento de fornecedores.

Por isso, se você quer importar de forma prática, segura e legal, com objetivo de aumentar os lucros da sua empresa, toque no botão abaixo e faça sua adesão.


Valor praticado em maio de 2021, podendo ser alterado sem aviso prévio.