O Alibaba é o maior site de vendas do mundo e muito procurado para quem quer fazer uma importação da China. Por isso, preparamos este guia completo com dicas para você importar da China pelo Alibaba em 2025.
Então, se você está pensando em importar pela plataforma, este artigo é obrigatório para você fazer suas compras com lucro e muita segurança, evitando riscos e tendo uma compra barata para revender seus produtos com muito lucro no Brasil.
Por isso, leia até o final e veja como você pode importar seus produtos da China através do Alibaba. Iremos considerar aqui que você já tem o seu produto definido para importar e só está buscando meios de encontrá-lo na China.
Se você ainda não tem o seu produto definido, leia este outro artigo completo para encontrar o melhor produto para você importar.
O que é o Alibaba?
Antes de iniciarmos o tópico principal deste artigo, precisamos explicar em detalhes o que é o Alibaba.
O Alibaba é um site administrado pelo Alibaba Group, do empresário Jack Ma, um grupo de empresas de e-commerce chinesa. Fundado em 1999, o grupo representa mais de 60% de todo e-commerce da China.
O site Alibaba é o maior site de vendas B2B (entre empresas) do mundo. O seu volume de vendas é muito superior a qualquer outra plataforma do planeta inteiro. Então, é lá que praticamente todas as fábricas e fornecedores chineses estão cadastrados, prontos para vender seus produtos para empresas ao redor do planeta.
Se não tem no Alibaba, provavelmente não tem na China, é o que dizemos.
O Alibaba não tem como objetivo anunciar seus produtos para o consumidor final, mas somente para empresas. Para isso, o grupo Alibaba tem outro site, o AliExpress, cujo objetivo principal é vender produtos para o consumidor final (B2C).
Veja como importar legalmente pelo AliExpress aqui.
O site começou a operar no Brasil em 2014 e, atualmente é o principal local de e-commerce do país. Se você está pensando em importar da China, é quase que obrigatório pesquisar produtos e fornecedores no Alibaba. Lá você vai encontrar produtos e fornecedores de todos os ramos, com diversas opções e preços diferentes.
Dicas para importar da China pelo Alibaba
Agora que você já conhece um pouco mais do Alibaba e viu que quem quer importar da China, precisa fazer uma visita no site, vamos as dicas para importar da China pelo Alibaba.
Mas, antes, é preciso dizer que as dicas aqui são para importação com CNPJ, isto é, empresarial e não como pessoa física. Portanto, não iremos tratar aqui de compra para uso e consumo dos produtos, somente para compras para revenda por empresas.
Agora, vamos as dicas:
1) O Alibaba é uma vitrine
Como é um site B2B, para vendas entre empresas, o Alibaba não é um site como Mercado Livre ou Shopee, onde você apenas clica no produto, coloca seus dados e recebe o produto.
Ele funciona mais como uma vitrine, onde você pesquisa pelos produtos, encontra os fornecedores e negocia com eles, as especificações do seu pedido (quantidade, valores, etc). O objetivo do Alibaba é, de forma simples, conectar as fábricas chinesas à compradores de outros países e não ser apenas um site de compra online.
Você pedirá um orçamento (Proforma Invoice) para o fornecedor e com ela calculará o valor final do seu pedido, fazendo uma simulação de custos.
Somente depois da simulação de custos, você saberá se é viável ou não fazer a importação. Sendo viável, você finalizará o pedido com seu fornecedor para ele iniciar a produção.
2) Não contrate o frete do site
Ao efetuar seu pedido, você não deve contratar o frete do site. Isso porque, o valor anunciado na plataforma considera o frete aéreo, isto é, de avião da China para o Brasil.
E esta é a modalidade mais cara (pode chegar a ser três, quatro, cinco vez mais caro que o marítimo, por exemplo) e muitas vezes não compensa ser contratada na importação empresarial. É comum encontrar produtos com custo de R$30,00 de produto e R$300,00 de frete, por exemplo.
Por isso, feche seu pedido sem o frete. Aliás, desde a cotação com o fornecedor você deverá pedir sem o frete incluso.
O seu fornecedor poderá oferecer o frete ou então você verá a cotação no site. Mas não aceite essas opções. Ignore o preço do frete no site e foque apenas no valor do produto. Você irá contratar um frete mais adequado para fazer a logística de sua importação, como iremos ver nas próximas dicas.
Ao realizar seu pedido, portanto, você deverá informar ao seu fornecedor que você já tem um serviço de logística e que é para ele entregar no armazém do seu agente na China. Assim, você reduzirá o custo de sua importação consideravelmente.
3) Fique de olho nos preços
É comum, ao procurar seus produtos no Alibaba, você não encontrar um preço exato, mas uma faixa de preço (US$ 3,00 a US$ 7,00) ou até mesmo três preços diferentes no anúncio (US$ 3,00 – US$ 5,00 – US$ 7,00).
E aí, o importador novato poderá no entender qual é o preço real do seu produto.
Acontece que muitas vezes esses preços são estimativas e variam conforme a quantidade, personalização e qualidade desejada.
Então, o preço mais barato, geralmente é o preço com o pedido com maior volume e quantidade inferior. Muitas vezes, você não irá conseguir o preço mais barato, pois os fornecedores utilizam ele como chamariz para os compradores entrarem em contato. Portanto, nem sempre o preço é real.
Assim, é essencial você não confiar nos preços anunciados no site e entrar em contato com o fornecedor para negociar. Use o botão ‘Contact Supplier‘ para conversar com o fornecedor e negociar o preço real.
4) Invista tempo na pesquisa e negociação
Como falamos, o Alibaba não é uma plataforma de pedido. É um local para você pesquisar e negociar com os fornecedores.
Quando você pesquisar um produto, você verá que sairá uma infinidade de opções do mesmo item. Isso porque há diversos fornecedores para o mesmo produto.
Então você precisará investir um bom tempo na pesquisa dos produtos para encontrar o melhor fornecedor e também investir um tempo negociando com eles. Não queira fechar o pedido com o mesmo fornecedor que você encontrar.
Verifique a procedência do fornecedor (veremos isso adiante), confira os detalhes do produto, negocie os preços, compare as condições de um fornecedor para outro. Essa dedicação pode salvar sua importação e o seu negócio.
Se você não fala inglês, não tem problema. O Alibaba possui tradutor automático e você pode usar o Google Tradutor para escrever suas mensagens.
Talvez a melhor opção não está na primeira página dos fornecedores, por isso dedique um tempo, especialmente se fora sua primeira compra.
5) Use a pesquisa por imagem
O Alibaba possui uma tradução automática para o português e não uma tradução manual e revisada. Assim, ao pesquisar um produto pela barra de pesquisas, se utilizar o termo em português, a pesquisa pode não ser tão fiel.
O uso do termo em inglês já pode melhorar as suas pesquisas. Por exemplo, ao invés de pesquisar ‘liquidificador’, pesquise por ‘blender’.
Mas, para não ter erro na sua pesquisa, utilize a opção de busca por imagem. É uma ferramenta poderosa e pouco explorada.
Para você usar essa opção, basta clicar no ícone da câmera do lado da barra de pesquisa no site. Você deve selecionar a foto do produto que você quer importar (pode retirar ela de outro site, como Mercado Livre, por exemplo) no seu computador e subir ela no ícone.
O Alibaba retornará a pesquisa com itens iguais ou similares ao produto enviado na imagem. É uma busca muito mais assertiva e rápida. Vale muito a pena você utilizar essa opção.
Se você quer receber várias cotações de uma só vez, utilize também o RFQ – Request for Quotation (solicitação de cotação).
O RFQ é uma solução gratuita e fácil, onde você descreve o produto que está procurando e também pode enviar fotos com mais detalhes e o próprio site entrega seu pedido para diversos fornecedores, que em algumas horas, retornam com cotações para você. Ao enviar uma solicitação simples, você receberá vários orçamentos de fornecedores qualificados.
6) Fornecedor? Só com o selo!
Lembra que falamos de verificar a procedência do fornecedor? Pois então, você conseguirá fazer isso através do Selo de fornecedor verificado: o Verified Supplier e o Verified Pro.
Este selo, que aparece ao lado do nome do fornecedor, indica que aquele fabricante já foi inspecionado, que existe de verdade e cumpre com os pedidos. O Alibaba, portanto, já comprovou a existência daquela empresa, a sua produção, se cumpre as leis, etc.
Assim, você tem muito mais segurança em sua importação. O selo é a certeza de que o fabricante existe e já cumpriu os requisitos com outro importador. Você pode, inclusive, acessar os detalhes da inspeção e o que foi inspecionado, por exemplo.
Assim, a chance de você levar um golpe ou ser passado para trás por um fornecedor já verificado é mínima. A segurança é muito maior quando você negocia com fornecedores com este selo.
Para encontrar somente fornecedores verificados em sua pesquisa, basta selecionar o filtro na barra lateral em sua pesquisa ou na aba ‘Verified manufacturers‘.
7) Pague por dentro da plataforma
Outra ferramenta muito importante para quem quer importar da China pelo Alibaba é o pagamento feito pela plataforma, o Trade Assurance, que segura o seu pegamento até o fornecedor entregar o seu pedido.
Ele funciona da seguinte maneira: Você faz a compra e paga o Alibaba, que irá segurar o seu pagamento até a entrega. Quando o fornecedor entregar o pedido, ele passará o seu pagamento.
Se o pedido não for entregue, o fornecedor não receberá e o Alibaba abrirá uma ‘disputa’ para que ele prove que entregou e você demonstre que ele não entregou. Se contraprovado que não foi entregue mesmo, o Alibaba devolverá o seu dinheiro.
É uma ferramenta de proteção ao seu dinheiro.
Essa ferramenta é muito importante pois evita que você sofra qualquer tipo de golpe do fabricante chinês. E, uma vez que o fornecedor aceitar esse tipo de pagamento, já está demonstrando sua confiabilidade, pois se não entregar não receberá.
Portanto, é uma garantia de que você não irá perder dinheiro comprando na plataforma. Essa é a melhor forma de pagar com segurança, sem medo de calote.
Para encontrar fornecedores que aceitam o Trade Assurance, basta selecionar o seu filtro na barra lateral em sua pesquisa, assim como o selo de fornecedores confiáveis.
8) Tenha um serviço logístico para trazer seus produtos
Se você chegou até aqui, já sabe que a melhor alternativa é importar do Alibaba sem contratar o frete junto. É uma plataforma para encontrar fornecedores e negociar com eles.
Assim, você precisará de um serviço que irá fazer toda parte logística e burocrática para você: alguém que receba sua carga na China, consolide e prepare para embarque, com emissão dos documentos. Você precisa de uma empresa que te ajude com a reserva do container e do espaço no navio/avião e cuide de todo transporte de sua carga.
Além disso, você precisará de um despachante aduaneiro, para quando sua carga chegar, fazer a nacionalização dos produtos junto aos órgãos de fiscalização, no processo de Desembaraço Aduaneiro. E depois precisará de uma empresa para retirar sua carga do terminal portuário até a sua empresa, com Nota Fiscal Emitida.
Como você pode ver, é um processo cheio de detalhes e que você não conseguirá fazer sozinho. Por isso, você precisará de uma empresa que cuide de toda logística e burocracia para você.
Mesmo com todas essas etapas, o frete ‘por fora’ do Alibaba, sendo contratado diretamente pelo importador, sai muito mais barato do que o frete pelo Alibaba.
Alibaba Sem Segredos
Para você que ainda não conhece o Alibaba ou não sabe como encontrar os produtos e fornecedores na prática, temos nosso curso gratuito Alibaba Sem Segredos.
Um curso prático, rápido e gratuito que irá te mostrar como encontrar os seus produtos para importar no maior site de vendas do mundo. Ele vai te mostrar como encontrar seus produtos e fornecedores de forma precisa.
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O Importação Digital é o que você precisa
Como já explicamos, o Alibaba é uma excelente plataforma para encontrar fornecedores na China. No entanto, importar não se resume apenas a comprar o produto: é preciso saber como trazê-lo ao Brasil de forma segura, legal e com bom custo-benefício para você revender com lucro.
É aí que entra a importância de contar com uma assessoria especializada em importação.
Assim, você terá acesso a melhores condições de frente, mais agilidade e segurança no transporte, pois contará com a ajuda de quem já conhece o caminho, não precisará se preocupar com o Desembaraço Aduaneiro e nem com a entrega dos seus produtos importados.
E a boa notícia é que você encontra toda essa assessoria é um único serviço, o nosso programa Importação Digital.
Com ele, você encontra seus produtos no Alibaba, com as dicas que demos aqui e pede para o fornecedor entregar o pedido em nosso armazém, na cidade de Yiwu, na China. Daí em diante, nós assumimos sua importação.
Assumimos o transporte internacional, o desembaraço aduaneiro, a emissão da sua Nota Fiscal de Entrada e a entrega final até sua empresa. E você recebe uma simulação de custos antes mesmo de fechar o pedido com seu fornecedor, para saber exatamente o valor final da sua importação e só importar se realmente valer a pena.
Seu pedido viaja em nossos containers compartilhados, dividindo o espaço com cargas de outros importadores — o que reduz significativamente os custos logísticos.
Seu pedido será transportado em nossos containers compartilhados, dividindo custos e espaço com outros importadores.
E você só paga um valor por M³ e 10% da carga, além da anuidade para entrar neste serviço.
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