Importar produtos da China é uma das estratégias mais eficientes e práticas para quem deseja ampliar o mix de produtos, aumentar margens de lucro e escalar um negócio de forma sustentável. E entre os sites disponíveis para a importação, o Alibaba se destaca, sendo o maior portal B2B do mundo.
Se você deseja importar produtos pelo Alibaba de maneira segura, legal e lucrativa, este artigo mostra tudo o que você precisa saber, desde como funciona a plataforma até como negociar com fornecedores e trazer seus produtos para o Brasil sem riscos.
Lembrando que o Alibaba é um site B2B, ou seja, para você fazer uma compra nesta plataforma, você precisa ter um CNPJ. Além disso, o CNPJ é o requisito mínimo para você importar e revender os produtos, pois não é permitido comprar produtos em pessoa física para revenda aqui no Brasil.
O que é o Alibaba
O Alibaba é uma plataforma de comércio eletrônico B2B (business to business) criada para conectar empresas do mundo inteiro com fornecedores chineses.
Diferente de e-commerces, como AliExpress ou Shopee, o Alibaba é voltado para compras em grandes volumes e negociações diretas com fabricantes.
O site permite pesquisar produtos, entrar em contato com fornecedores, solicitar amostras e negociar preços, prazos de entrega e condições comerciais.
Por isso, quem deseja importar produtos pelo Alibaba encontra neste site uma porta de entrada muito grande para o mercado chinês.
Dizemos que é praticamente obrigatório ao importador brasileiro pesquisar seus produtos no Alibaba e que se você não encontrar o produto desejado no site, é porque ele não existe na China, tão grande é a variedade oferecida nos anúncios. Praticamente todos os fornecedores chineses possuem anúncios no Alibaba.
O site do Alibaba foi criado em 1999 e pertence ao Alibaba Group, que representa cerca de 60% do e-commerce chinês.
Como o Alibaba funciona na prática?
Importar produtos pelo Alibaba é simples e intuitivao. A plataforma oferece duas maneiras principais de busca:
- Buscar por produtos: ótimo para quem já sabe o que deseja importar. Basta digitar o nome do item (ex.: “tênis de corrida”) ou então subir uma foto do produto desejado, e você verá vários modelos, preços e fornecedores. A busca por foto tende a ser mais assertiva do que a pesquisa por palavra.
- Buscar por fornecedores: ideal para quem deseja encontrar fabricantes especializados de um determinado nicho. Essa opção permite relacionamentos mais sólidos e preços melhores para compras recorrentes.
A grande diferença do Alibaba para alguns outros sites de importação é que ele permite negociação direta com o fornecedor, oferecendo espaço para discutir preços, prazos, quantidades mínimas e formas de envio.
E o site também conta com uma versão em português e o chat com os fornecedores é traduzido automaticamente. Assim, você não encontra muitas barreiras para negociar com o fornecedor, pois você recebe as mensagens em português e ele em chinês ou inglês.
O Alibaba é confiável?
Sim, o Alibaba é um site muito confiável. Mas é importante você seguir os processos corretos e tomar todas as precauções para ter uma compra segura e lucrativa.
Na hora de procurar os produtos ou fornecedores, escolha somente os fabricantes que possuem selos como ‘Gold Supplier’ ou ‘Verified Supplier’, pois indicam que são fornecedores já inspecionados.
Utilize também as ferramentas de segurança, como ‘Trade Assurance’ (que iremos ver mais adiante) para o pagamento.
Fuja de fornecedores sem avaliações ou com histórico duvidoso e também fuja daqueles que vivem pedindo o pagamento à vista ou uma entrada muito maior que a média do mercado.
No Alibaba, segurança é resultado de algum tempo de análise e bom senso. Por isso é importante você gastar tempo procurando e negociando com os fornecedores para fazer uma boa escolha.
Como importar produtos pelo Alibaba: passo a passo completo
Se você deseja importar produtos pelo Alibaba de forma segura e legal, deve seguir o passo a passo que apresentamos abaixo:
1. Habilite sua empresa para importar
Para importar pelo Alibaba, você precisa ter uma empresa ativa no Brasil com permissão para operar comércio exterior.
Isso significa que você precisa ter um CNPJ ativo e habilitá-lo na Receita Federal, nos sistemas Radar-Siscomex. Sem essa habilitação, você não poderá importar e sua carga ficará barrada no porto até a regularização.
Isso garante que sua importação esteja dentro da lei e evita problemas com multas e apreensões no Brasil
2. Escolha o produto que você deseja importar
O segundo passo para quem quer importar produtos pelo Alibaba é encontrar um bom produto. E essa é escolha é muito pessoal e também depende do valor que você vai investir na importação.
Importar painéis solares envolve um custo muito mais elevado do que importar cabos de celulares, certo?
Por isso, a gente sempre orienta a escolher um produto que você já tenha afinidade ou já venda em sua loja e é Made in China. Depois disso, valide essa escolha com uma simulação de custos, como iremos ver.
Pesquise ramos de interesse, analise tendências de mercado e selecione itens que tenham potencial real de vendas.
Saiba como escolher um bom produto para importar aqui.
3. Pesquise os produtos e fornecedores no site
Depois de escolher o produto, você precisa encontrá-lo no Alibaba. Você pode pesquisar seus produtos pelo nome ou por foto, onde o site vai mostrar produtos iguais ou similares ao enviado.
Encontrado um anúncio que te chame a atenção, você deve abri-lo e verificar todas informações. Aqui você saberá quem é o fornecedor e se ele já foi verificado. Poderá conferir avaliações de outros importadores também.
Sempre escolha fornecedores com o selo de ‘fornecedor verificado’ (verified supplier).
Você deve gastar um tempo bom pesquisando, comparando preços e condições para depois fechar seu pedido.
4. Negocie as condições de pedido
Ao encontrar o anúncio e o fornecedor, você deve negociar com ele. Para contactar um fornecedor basta você usar os botões ‘Contact Supplier’ para conversar com um fornecedor específico ou ‘Compare’, para enviar mensagem à vários ao mesmo tempo.
Sempre informe a quantidade desejada, pois o preço varia de acordo com a quantidade. Assim, quanto mais você comprar, menor será o custo unitário.
Também especifique variações, frequência de compra e forma de pagamento. Só negocie com fornecedores que aceitam o pagamento pelo próprio Alibaba, por meio da ferramenta ‘Trade Assurance’, que garante seu pagamento mediante entrega.
Se for a sua primeira compra com aquele fornecedor ou de um novo produto, é muito importante pedir amostras também. Assim, você poderá testar pessoalmente a qualidade dos produtos.
5. Faça uma simulação de custos
Depois de negociar com o fornecedor e alinhar todos os detalhes do pedido, chegou a hora de solicitar a Proforma Invoice, um documento essencial para importar produtos pelo Alibaba com segurança.
A Proforma Invoice funciona como um orçamento formal que contém todas as informações da sua compra: preço unitário, quantidade, peso, dimensões das caixas, tipo de embalagem, incoterm utilizado, prazo de produção e valor do frete interno na China.
É com esse documento que você consegue calcular quanto sua importação realmente vai custar no Brasil.
Com a Proforma em mãos, o próximo passo é fazer uma simulação de custos, para mostrar quanto o produto vai chegar na sua porta, o preço unitário, e o valor final da sua importação.
Essa simulação é indispensável para saber se o produto é realmente viável e se sua margem de lucro será competitiva. Jamais importe sem essa simulação de custos.
Descubra mais sobre a simulação de custos e como fazer a sua aqui.
Na China Gate, nós fazemos essa simulação de forma detalhada e personalizada, mostrando quanto o produto chega no seu endereço no Brasil, já com todos os custos inclusos, para todos os clientes de forma gratuita.
6. A parte do pagamento
Depois de aprovar a simulação de custos, o próximo passo para importar produtos pelo Alibaba é realizar o pagamento para o fornecedor.
Aqui, você deve ter muita atenção, pois existem várias formas de pagamento internacional, mas nem todas são seguras.
A forma mais confiável é utilizar o Trade Assurance, o sistema de proteção do próprio Alibaba. Com ele, o valor só é liberado para o fornecedor quando o pedido é enviado conforme combinado.
Assim, se houver atraso, divergência de quantidade ou problema na qualidade, você pode abrir disputa diretamente na plataforma.
Além disso, lembre-se de considerar o câmbio, já que o pagamento será feito em dólares. Deste modo, o valor final pode variar dependendo do dia e das taxas aplicadas pela operadora ou banco.
Evite enviar dinheiro direto para contas bancárias desconhecidas e negocie sempre dentro da plataforma, pois isso garante segurança jurídica e financeira.
7. O envio dos produtos para o Brasil
Depois que o pagamento é confirmado, o fornecedor prepara o pedido e organiza o envio.
E aqui tem um detalhe muito importante: o frete oferecido diretamente pelo Alibaba costuma ser muito caro, pois é calculado na modalidade aérea. Em muitos casos, o frete pode custar mais do que a própria mercadoria.
É por isso que o Alibaba deve ser usado para encontrar produtos e fornecedores. Depois de negociar com o fabricante, você deve pedir para que ele entregue seus produtos em um endereço na China, pertencente a uma empresa de importação, que irá consolidar e preparar sua carga para o embarque via marítima, que é muito mais barato.
Assim, é essencial ter uma assessoria especializada, como a China Gate, para trazer suas cargas com segurança e custo competitivo. Não contrate o frete direto do Alibaba.
O Alibaba é excelente para encontrar fornecedores e produtos, mas não para a parte de logística e envio para o Brasil.
Pronto para importar produtos pelo Alibaba?
Agora que você já entende como importar produtos pelo Alibaba, saiba que o maior erro dos importadores iniciantes é achar que podem fazer tudo sozinhos.
A importação da China é um processo cheio de detalhes, burocrático e que exige um certo cuidado para você não perder seu investimento, que não é pouco.
É por isso que milhares de empresas no Brasil contam com a China Gate, que há mais de 20 anos ajuda importadores a trazer mercadorias da China com segurança e economia.
Com o nosso serviço de Importação Digital o container compartilhado da China Gate você importa sem precisar encher um container inteiro e tem o custo logístico bem reduzido. Além disso, nosso time cuida de todo processo, desde o embarque na China até a entrega no seu endereço no Brasil.
Se você já tem um produto definido e um fornecedor no Alibaba, nós cuidamos do resto. Disponibilizamos nosso armazém na China para o fornecedor entregar suas cargas e daí em diante cuidamos de tudo na sua importação, para você comprar com segurança e lucratividade.
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