A Copa do Mundo chegou, cativando nossos olhares e nosso tempo. Em eventos assim, muitas ideias surgem na cabeça do empreendedor, que vê diversas oportunidades para lucrar cada vez mais. E sempre temos bons produtos nas prateleiras das lojas ou nos sites de e-commerce. Neste artigo vamos falar sobre este tipo de situação e a importação de produtos sazonais (ou da moda).
Como se preparar para importar produtos para revender na Copa (ou outro evento importante)? Vale a pena importar produtos assim? Qual o risco?
Estas e outras dúvidas iremos abordar no decorrer deste artigo, por isso fique conosco até o final e se prepare para os próximos grandes eventos do mundo.
O que é um produto sazonal?
Todo final de ano, as lojas de atacado e varejo renovam seus estoques e contratam mais pessoas na expectativa de venderem mais. E em 2022 temos uma peculiaridade que nunca aconteceu em outros anos: a Copa do Mundo em Novembro/Dezembro.
A Copa do Mundo é um evento que mobiliza o mundo todo. Milhões de pessoas ficam vidradas na frente das transmissões para acompanhar cada detalhe de todos os jogos possíveis. Todo mundo quer entrar no clima e aí muitas oportunidades surgem para quem trabalha revendendo produtos.
Bandeirinhas, cornetas, chapéus, camisas… associados aos produtos de Natal tornaram-se ‘febre’ no mercado brasileiro. São os chamados produtos sazonais, que como o próprio nome indica, os produtos que apresentam uma variação na demanda conforme eventos e datas comemorativas.
Produtos sobre o Natal, só vendem bem no Natal. Produtos de Copa do Mundo, tendem a subir suas vendas consideravelmente em ano de copa. Materiais escolares? Tem que vender no começo do ano!
Um produto sazonal ou de moda, é aquele que tem um pico em uma determinada época do ano e, geralmente, no restante dos dias, não apresenta uma venda tão vantajosa.
Vale a pena importar produtos sazonais?
Se muitas lojas revendem produtos chineses para estas datas é porque tem muita gente lucrando com estes produtos. Então, a resposta é sim! Se o produto for fabricado na China e você verificar, após a análise dos custos, que ele pode ser revendido no Brasil com boa margem de lucro, não tem por que não importar.
Vale a pena importar produtos ‘de temporada’, para vender só em um período do ano, desde que exista um planejamento antes.
O planejamento é necessário, pois uma importação não acontece do dia para noite e não é um processo barato. Uma importação marítima, por exemplo, está demorando em média, de 4-5 meses para chegar na porta de sua empresa.
Portanto, é necessário planejar com antecedência para vender estes tipos de produtos. Costumamos trabalhar com uma margem de segurança, de ao menos 6 meses, para garantir as melhores condições na compra e também os produtos estarem disponíveis para você na época certa.
Por exemplo, se você está pensando em importar hoje, no dia da escrita deste artigo, o seu planejamento deve ser em cima do Dia das Mães, em maio. Outras datas anteriores, como o Carnaval, já fica um pouco arriscado, pois atrasos podem acontecer.
A forma de fugir dos longos prazos é pelo frete aéreo. Porém, esta modalidade é mais cara e pode tornar sua operação inviável. Portanto, também para importações aéreas é necessário planejamento.
Dicas para vender produtos sazonais
A primeira e mais importante dica para quem está pensando em importar produtos sazonais é, portanto, o planejamento com antecedência. Não queira importar para o Natal em novembro, pois suas mercadorias chegarão tarde demais e você não terá boas vendas.
Uma outra dica é esticar ao máximo o seu período de venda. Faça a temporada começar mais cedo, com um pré-lançamento, por exemplo e acabar mais tarde. Muitas lojas já começam a ofertar produtos natalinos no começo de outubro, girando mais rápido o estoque e fidelizando a clientela.
Também não deixe seu negócio depender apenas deste tipo de produto. Busque no mercado opções para vender o ano todo e deixe a importação de produtos sazonais somente para épocas especiais e para aumentar ainda mais sua margem de lucro.
Busque importar para datas comemorativas sim, mas não faça destes produtos, os principais de seu negócio. É importante também estar em vários canais de venda, em especial com os marketplaces, onde sua área de atuação aumenta consideravelmente.
Por fim, invista em estratégias de marketing que explore esta ocasião específica, como a Copa do Mundo, para vender seus produtos.
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Resumo sobre importação de produtos sazonais
Como dissemos, a importação de produtos de temporada ou sazonais, que são aqueles que possuem a venda em determinada época do ano de acordo com as datas e eventos, pode ser uma ótima alternativa para você que está pensando em aumentar sua margem de lucro.
A Copa do Mundo, Natal, Carnaval, Dia dos Namorados e outras datas comemorativas são momentos em que você pode obter resultados expressivos, comprando mais barato na China e revendendo no Brasil.
Porém, para que isso aconteça, você precisa traçar uma boa estratégia e se planejar. É necessário você se preparar com antecedência (mínimo 5-6 meses antes) para as suas compras, pesquisar fornecedores e depois do produto entregue, você precisará de uma boa estratégia de vendas para alcançar o público.
Não é tarefa fácil, mas como dissemos, se existem empresas revendendo produtos chineses para estas ocasiões, é porque vale muito a pena. Então, não deixe o medo ou a falta de conhecimento te impedir de sonhar.
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