Se você vende no Mercado Livre, provavelmente já sentiu a pressão da concorrência esmagando sua margem de lucro, né? Com tantos vendedores (sellers) e produtos parecidos disponíveis a um clique dos usuários, a tal da guerra de preços vira rotina e quem não tem uma estratégia clara acaba vendendo muito e lucrando pouco.
Uma das estratégias utilizadas para fugir desta disputa por preços e se destacar nas vendas é a importação direto do fabricante na China. Mas a pergunta que fica é: será mesmo que importar da China pode ser o diferencial que vai colocar mais grana no seu bolso no fim do mês?
A resposta é: sim, importar produtos para revender no Mercado Livre pode ser altamente lucrativo desde que feito da forma certa. E é isso que vamos ver neste artigo.
A guerra de preços no Mercado Livre
Em 2024, o Mercado Livre registrou um Valor Bruto de Mercadorias (GMV) de US$ 51,5 bilhões, um aumento de 15% em relação ao ano anterior. O número de compradores ativos únicos na plataforma de comércio atingiu 67 milhões de pessoas.
Atualmente, é a principal plataforma de compra do Brasil e de toda América Latina, sendo inclusive a maior empresa da região com uma infraestrutura consolidada e ágil.
O Mercado Livre, registra em média, seis mil buscas e de 52 vendas por segundo, segundo o diretor de marketing Iuri Maia. Dentro da plataforma são mais 574 mil pequenas e médias empresas (PMEs) atuando diariamente, com anúncios e ofertas online, dos mais variados segmentos.
Com tanta gente vendendo, é claro que temos conflitos de produtos: vários vendedores vendendo o mesmo produto. Mas o que acontece nesses casos? Guerra de preços.
Quando muita gente oferta o mesmo produto, sem diferenciação, a única alternativa é disputar no preço. Todo mundo tentando vender mais barato que o outro pra aparecer no topo, conquistar a venda e girar o estoque.
O resultado disso tudo é que as margens estão cada vez menores, lucros espremidos e vendedores vendendo muito mais, mas tendo menos dinheiro no caixa.
Todo seller precisa de duas coisas: um bom preço de venda para atrair compradores e uma boa margem de lucro para manter o negócio saudável. Quando uma dessas coisas não está de acordo, é preciso buscar novas estratégias.
Subir o preço no Mercado Livre?
Se você está buscando aumentar suas margens nas vendas do Mercado Livre, então subir o preço é uma péssima ideia e não vale a pena.
Na plataforma, o cliente compara preços o tempo todo. Se você tentar aumentar o valor do seu produto para aumentar seu lucro, provavelmente vai perder a posição de destaque e o seu anúncio perderá força. Você perderá vendas para seus concorrentes com preços menores.
Então, de que adianta aumentar a margem, mas perder o volume? No final, vai faltar dinheiro no seu caixa do mesmo modo e você ainda corre o risco de deixar o estoque parado.
Você precisará investir em marketing e em estratégias de vendas para justificar o aumento e ainda sim não terá retorno garantido. Não vale a pena seguir essa abordagem.
Aumentar os preços só se justifica quando todo o mercado está passando por alta nos preços. Assim, a mudança é sua e de seus concorrentes ao mesmo tempo.
Como aumentar os lucros sem aumentar os preços
Vimos, portanto, que aumentar o preço não é uma estratégia boa para quem quer aumentar os lucros.
Assim, a melhor tática é focar em reduzir o seu custo de aquisição. Comprando seus produtos mais baratos, você consegue manter os preços competitivos no Mercado Livre e, ainda assim, ter um lucro maior por cada venda.
Vamos a um exemplo prático:
- Um carregador wireless que você compra de um distribuidor por R$ 45,00
- No Mercado Livre, você consegue vender por R$ 65,00
- Sua margem bruta: R$ 20,00.
Agora, imagine o seguinte cenário:
- Você consegue comprar o mesmo carregador, direto do fabricante, por R$ 25,00 (já com impostos, frete e outras taxas)
- O seu preço de venda no Mercado Livre não mudará, você ainda venderá por R$ 65,00
- Sua margem bruta será de R$ 40,00. O dobro de antes, apenas comprando mais barato e sem precisar vender mais caro.
Ao comprar direto do fabricante, você tem a chance de dobrar seu lucro, sem perder o preço competitivo de cada anúncio.
Quando você compra seus produtos no atacado dentro do Brasil, na maioria das vezes está adquirindo de um distribuidor ou revendedor que já embutiu seu lucro na mercadoria que ele mesmo importou. Isso significa que você paga mais caro e sobra menos margem para você.
A maioria dos produtos que fazem sucesso no Mercado Livre, como eletrônicos, acessórios, brinquedos e artigos de decoração, por exemplo são fabricados na China. Deste modo, se você quer reduzir o custo de compra desses produtos, precisa importar e ir direto no fabricante.
Ao comprar diretamente do fabricante chinês, você elimina os intermediários (distribuidores e atacadistas) e consegue um preço significativamente menor para trabalhar sua margem. A redução é, em média, de 30% do valor que você paga no Brasil.
Quem pode importar da China?
Qualquer empresa pode importar da China para revender no Brasil, independente do seu tamanho e do seu ramo de atuação.
Você já viu que a importação é a melhor saída para quem quer aumentar os lucros de suas vendas, uma vez que, ao importar do fabricante você reduz os custos e consegue aumentar sua margem. Além disso, ao ir comprar direto da China, você pode ter acesso a produtos exclusivos e personalizados, desbancando ainda mais a concorrência.
Mas, apesar desses benefícios, muitas pessoas deixam de importar pois acreditam que a importação é uma operação destinada apenas para grandes empresas. Porém, isso não é verdade.
Todas as empresas podem importar, incluindo quem é MEI. Basta apenas estar com a cadastro ativo nos órgãos de fiscalização e habilitada na Receita Federal para fazer a importação.
Sobre esta a habilitação, você pode entender tudo sobre ela e como tirar a sua neste outro artigo.
E se engana quem pensa que precisa importar um ou mais containers inteiros só com seus produtos. Hoje em dia, por exemplo, você pode começar a importar com volumes pequenos, usando containers compartilhados, como iremos explicar mais adiante.
Com um investimento acessível, você já pode trazer produtos da China legalmente, com nota fiscal e pronto pra revender no Mercado Livre.
O que importar para vender no Mercado Livre
O primeiro passo para quem quer importar da China para revender online é definir o(s) produto(s) que será(ão) importado(s).
Se você já revende produtos no Mercado Livre ou em outra plataforma, olhe para o seu estoque atual. Grande parte dos produtos que você já vende provavelmente tem a etiqueta “Made in China”. Ou seja, se eles já foram importados por um distribuidor, significa que alguém já lucra comprando direto da China e você também pode.
Mas, se você está começando agora, busque por produtos que você gosta de vender ou por produtos que você gostaria de vender. Veja os produtos que você tem afinidade e são fabricados na China. Olhe também tendências do mercado e veja o que está tendo grande aceitação do público.
O Tendências Mercado Livre é uma ótima fonte de pesquisa, por exemplo.
Qual o melhor produto para importar da China? Descubra aqui.
Os próximos passos da importação da China
Depois de decidir o produto para importar, você precisa encontrar o fornecedor dele na China. E nessa busca você pode pesquisar nos sites de compra, como Alibaba, Made-in-China, Global Sources ou Pindau.
Eles tem muitas opções para pesquisa e produtos de todos os ramos, preços e qualidades. Invista um tempo pesquisando e negociando com os fornecedores e não se esqueça de utilizar as ferramentas de segurança para garantir uma compra segura e tranquila.
Depois de negociar com o fornecedor, faça a simulação de custos para descobrir o valor final de sua importação, com impostos, frete e outros custos pagos. Sendo viável é hora de começar a sua importação, fechando o pedido com o fornecedor e iniciando a produção.
Após a produção, você precisará de um endereço na China para o seu fornecedor entregar seus produtos. Para isto, você deverá contar com uma empresa de importação para receber seus produtos, consolidá-los e prepará-los para o embarque ao Brasil.
O transporte pode ser feito via aérea ou marítima, de acordo com o seu produto, volume e pressa para receber a mercadoria. Quando a sua carga chegar no Brasil, passará pelo Desembaraço Aduaneiro, pagará os impostos, terá que emitir a Nota Fiscal de Entrada por Importação e seguirá, via transporte rodoviário até o seu endereço em qualquer lugar do Brasil.
Depois de fechar o pedido com o seu fornecedor, você precisará contar com uma assessoria para importar da China. Uma assessoria que cuide de toda parte logística e burocrática da sua importação.
Você não conseguirá importar 100% sozinho, pois algumas etapas necessitam de profissionais especializados, como no Desembaraço Aduaneiro que necessitará de um despachante, por exemplo.
Então, vale a pena importar da China para revender no Mercado Livre?
Sim, vale muito a pena. Importar da China vai reduzir seu custo de compra, te permitindo aumentar sua margem ou trabalhar melhor seu preço de venda.
Se você tem uma loja física, e-commerce ou está começando a empreender, sabe que o Mercado Livre é uma excelente plataforma de vendas. A principal do Brasil.
No entanto, devido a alta competitividade pelo mercado é preciso traçar uma boa estratégia para não perder seu lucro e se destacar da concorrência. Tudo isso sem abrir mão de um preço competitivo no mercado.
Importar direto do fabricante, te permite, além de reduzir o custo de compra, também ter acesso a novidades antes de todo mundo, produtos exclusivos e personalizados com sua marca própria, por exemplo.
E como a maioria dos produtos vendidos no Mercado Livre são produzidos na China, vale muito a pena você importar da China para revender depois.
Como vimos, com uma assessoria experiente e confiável ao seu lado, a importação se torna mais leve e fácil. Você não precisa se preocupar com os detalhes da importação tendo uma empresa ao seu lado em cada etapa.
A melhor forma de importar para revender no Mercado Livre
Agora você já sabe que importar da China para revender no Mercado Livre é uma excelente opção para quem quer lucrar mais em suas vendas.
E a melhor a forma de começar a importar, com uma quantidade menor é através de containers compartilhados. Com eles, você não precisa fechar um container inteiro com seus produtos. Você pode dividir, isto é compartilhar, a mesma unidade com outros importadores, dividindo também os custos fixos como frete e armazenagem.
Esta forma reduz muito os custos de sua importação e mesmo tendo um volume menor, ela é altamente lucrativa.
Aqui na China Gate nós oferecemos o melhor custo-benefício para quem quer importar em containers compartilhados.
Com ele, além de custos reduzidos, você terá uma assessoria completa da sua importação, desde o pré-embarque na China até a entrega do produto no seu endereço aqui no Brasil.
Nossa equipe irá resolver toda parte burocrática e logística para você não se preocupar com nada.
Você só precisa encontrar o produto na China, fazer o pedido para o fornecedor e pedir para entregar em nosso armazém. Daqui para frente, a gente assume até a entrega com tudo regularizado.
É a sua chance de importar com muita segurança e baixo custo para revender no Mercado Livre. Faça sua inscrição neste serviço que já ajudou milhares de importadores de todo o país e comece hoje mesmo a sua importação: