Você faz parte dessa parcela de empresários? Então, vamos ajudá-lo a negociar. Confira:
Não envie uma lista de produtos
Um erro bem comum de quem começa a importar da China é enviar uma lista de produtos para cotação dos fornecedores e esperar resposta com todos os preços e detalhes de cada item. Dessa forma, uma das principais diferenças culturais é o fato de que na China não há uma tabela de preços pronta, visto que cada orçamento é feito individualmente e as fábricas não contam com estoque.
Enviar uma lista de produtos para o fornecedor pode gerar grandes problemas, como a demora no tempo da resposta. Além do mais, é provável que os bons fornecedores nem respondam. Quando se manda uma lista de produtos, a dificuldade de comparar os preços é maior, visto que se torna muito mais complexo comparar cotações, taxas, entre outros.
Além disso, aumenta-se o número de itens discordantes, as chances de receber mercadorias feitas por terceiros (apesar de ser algo problemático, ainda é muito comum na China), e também itens falsos. E o empresário ainda pode correr riscos de ser vítima de esquemas ilícitos, porque as fábricas grandes geralmente não entram em contato com quem manda esse tipo de orçamento.
Tenha conhecimento sobre a falta de estrutura das empresas chinesas
Outro ponto importante no que diz respeito às fábricas da China é que elas não contam com uma boa estrutura para departamentos comerciais e outros. Ou seja, não têm vendedores profissionais e funcionários especializados. Só para ter uma ideia, não são todos que falam inglês e muitas não têm nem seus próprios endereços de e-mail.
Tal motivo da falta de estrutura é o fato da China ter tido esse desenvolvimento massivo em menos de 20 anos. Dessa maneira, muitos empreendedores ainda vivem e trabalham em suas regiões, sem nunca nem terem tido uma experiência no exterior.
Saiba negociar o preço com chineses
Uma dica fundamental para os brasileiros que desejam importar da China é enviar cotações com somente um produto. Dessa forma, dá para reduzir vários problemas de organização e comunicação, além de diminuir riscos, tempo gasto nessas operações, seleção de fornecedores e frustrações em geral. Anote algumas dicas:
- Quando for escolher o produto, prefira aquele que representa melhor o grupo de itens que você almeja importar da China, diminuindo as dúvidas e aumentando o tempo para o fornecedor dar a resposta.
- Tenha bastante clareza na hora de especificar o único produto o qual enviará o orçamento. De preferência, envie uma foto que exemplifique exatamente o que está procurando.
- Se possível, não faça tantas perguntas e espere até que a maioria das empresas mande as dúvidas, ou preços. Isso serve para evitar contato com fornecedores falsos porque a sua identificação será bem mais fácil.
- Com todas as cotações em mãos, é hora de comparar os valores. Faça uma boa verificação na internet sobre as informações e dados de cada fornecedor e escolha as três melhores alternativas.
- Peça uma auditoria da fábrica por meio da empresa de inspeção. Assim, você terá confiança sobre a seriedade dos fornecedores.
- Após selecionar os três fornecedores principais, mande a lista completa dos itens que almeja importar. Não hesite em fazer perguntas necessárias para tirar todas as dúvidas antes de escolher o fornecedor.
Negociar o preço com fornecedores chineses não é uma tarefa fácil. No entanto, seguindo essas dicas, conhecendo mais sobre a cultura e tradição das empresas de lá, e com um bom planejamento nas mãos, é possível aumentar as chances de se obter sucesso. E se você ainda não estiver seguro sobre a negociação, que tal utilizar os serviços de uma trading company e simplificar seu processo de importação? Lembre-se de que não existe sorte nos negócios, mas boa visão e análise.
Gostou das dicas? Se ainda assim você quer ajuda para negociar com chineses, nós podemos cuidar disso pra você. Para isso basta que você clique aqui e preencha este formulário solicitando um atendimento que entraremos em contato com você!
Você já negociou com fornecedores chineses? Compartilhe sua experiência conosco!