Com a China cada vez mais próxima do mercado brasileiro, o conceito que fazemos dos produtos chineses tem mudado muito nos últimos anos. Dessa forma, muitos deles caíram no gosto do consumidor. Por aliarem preços atraentes à boa qualidade, esses produtos apresentam competitividade crescente. Por isso, preparamos uma série de dicas para começar a importar da China os produtos mais lucrativos.
Contudo, como qualquer mercado fornecedor, o chinês também mantém as próprias especificidades. Dessa forma, o acesso a ele deve ser feito com a atenção. Além disso, com a economia mundial instável, essa atenção deve ser redobrada.
Então, para detectar oportunidades de negócio que surgem justamente em épocas como a atual, confira as dicas abaixo.
Dólar em alta
A primeira consideração que temos é para a cotação do dólar, que vem apresentando forte elevação de uns tempos para cá. Como resultado, é de se esperar que haja uma redução no nível das importações de produtos.
Ou seja, os custos das operações no mercado internacional também sobem com a alta da moeda norte-americana. Todavia, é curioso perceber que é justamente nessa situação que a importação direta da China se torna vantajosa.
É preciso considerar que, de modo geral, o varejista compra de uma importadora. Com o dólar alto, essa importadora terá que repassar para os produtos a variação do câmbio, fazendo com que eles cheguem muito mais caros às prateleiras.
Entretanto, se o varejista tem boa capacidade de compra, ele poderá fazer a aquisição de produtos diretamente da China. Ou seja, sem intermediários, o que melhora a margem de lucro no varejo. Mas, para isso, precisa saber como importar.
Importação Simplificada
Geralmente, o comerciante acredita que para atuar na importação é preciso ter uma empresa especializada no comércio internacional. o que exige um longo processo de habilitação no Radar/Siscomex. De fato, essa habilitação é necessária, mas o que nem todo mundo sabe é que ela pode ser feita na modalidadeImportação Simplificada que permite que qualquer empresa ou mesmo uma pessoa física compre diretamente de outros países com menos burocracia.
Então, a primeira providência que você deve tomar antes de começar a comprar da China é se cadastrar noRadar/Siscomex, o que pode ser feito gratuitamente.
Despachante aduaneiro
A próxima etapa é buscar um despachante aduaneiro, que é o profissional habilitado para ajudar você em todas as etapas da importação, fazendo a liberação e a nacionalização de cargas e o cálculo dos impostos, entre outras funções. No Brasil, é obrigatório o envolvimento desse profissional nas transações internacionais. Portanto, busque um bom despachante aduaneiro, uma vez que ele pode representar um excelente aliado para o seu negócio de importação.
No site da Receita Federal você encontrará todas as informações sobre este profissional.
Fique por dentro das exigências legais
Naturalmente, é preciso que você conheça todas as exigências legais necessárias para que um produto possa ser importado, o que o seu despachante aduaneiro também deve verificar. Certifique-se junto aos vários órgãos nacionais (Inmetro, Anvisa, Ministério do Trabalho, entre outros) se determinado produto precisa de algum tipo de certificação especial para atender às normas brasileiras, o que pode significar algum custo extra para que o produto seja homologado no Brasil.
Nunca acredite nas afirmações de fornecedores de que o produto é certificado em nosso país. Sempre consulte se as certificações que porventura possam ser apresentadas são, de fato, válidas.
Estude o mercado chinês
Depois de cuidar de todas as etapas que devem ser cumpridas no Brasil, é hora de voltar os olhos para mercado chinês, que passará a ser o seu fornecedor. Procure conhecer os principais exportadores existentes na China, quais são os preços praticados naquele país e as regras próprias da cultura de negócio que eles praticam. Também obtenha informações detalhadas dos produtos (fotos, descrições, especificações técnicas, entre outras) e peça amostras.
Levante o máximo de informações possíveis, pois isso será fundamental para a próxima etapa.
Viabilidade econômica
Para se certificar de que o seu projeto de importação é de fato viável, de posse de todos os dados que você coletou na etapa anterior e junto com o seu despachante aduaneiro, calcule todos os custos de importação e impostos que serão cobrados, acrescente seus próprios custos e margem de lucro e verifique se os produtos manterão competitividade em solo nacional.
Audite os fabricantes
Saber quais são as condições físicas das fábricas, capacidade de produção e conhecer a documentação dos fabricantes é importante para você saber com quem estará lidando. Como na China não existem órgãos que fazem a análise financeira das empresas, como o SPC e o Serasa, você deve se esforçar para conhecer a situação dos seus fornecedores.
Fechando o negócio
Depois que você já se cercou de todos os cuidados, é hora de estabelecer os termos e as condições do negócio, após o que você deve solicitar a fatura de pagamento, internacionalmente conhecida como Proforma Invoice (PI). Antes de pagar, verifique se toda a documentação está correta, o que muitas vezes não acontece em negociações com fornecedores da China que podem não enviar os documentos solicitados ou enviá-los em caracteres chineses — enquanto o correto seria que eles estivessem em inglês.
A documentação deve ser verificada também pelo seu despachante aduaneiro e estar de acordo com as leis brasileiras, pois ela é preliminar para a emissão da Fatura Comercial, ou Commmercial Invoice (CI), nos padrões do mercado exterior.
Inspecione
Fazer inspeções constantes, do início da produção ao embarque das mercadorias, é fundamental para garantir a qualidade dos produtos que você importará. Não basta confiar na auditoria e nem é possível confiar somente nas informações dos fornecedores. A única forma de assegurar que tudo sairá como você pretende é inspecionando.
Frete e seguro
Com a mercadoria pronta, é hora de cuidar da contratação do frete e do seguro dos produtos, que poderá ser feito pelo próprio agente de carga ou diretamente com a seguradora.
Checklist
Como você pôde perceber, é possível buscar boas oportunidades de negócio na China e comprar os produtos diretamente de fornecedores chineses, desde que siga uma série de passos que garantirão o sucesso do negócio. Para tanto, é fundamental manter uma boa organização para que ninguém fique perdido ou que deixe de cumprir etapas importantes. Nesse sentido, um checklist que registre todas as etapas que você deverá seguir funcionará como uma ferramenta de segurança para que o seu investimento no comércio internacional aconteça.
Informe-se constantemente
Por fim, é sempre bom dizer que buscar uma consultoria sobre a importação da China, ler e fazer cursos sobre o assunto sempre são iniciativas saudáveis para quem busca abrir os horizontes para o comércio internacional.
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