Se você trabalha com vendas de produtos, seja no atacado ou no varejo, já percebeu que nos últimos tempos está bem difícil reduzir seus custos e aumentar os lucros de seu negócio. Mas existe uma ótima alternativa para isso e que pouca gente utiliza e nós vamos te mostrar neste artigo.
A redução de custos na sua empresa de vendas é essencial para manter a saúde dela e também para o sucesso de todo o negócio.
E em tempos de e-commerce e mercados tão concorridos, é necessário ter alternativas para se destacar dos concorrentes. Então, sem mais delongas, vamos lá!
Por que você precisa reduzir seus custos?
O tanto que você gasta para montar ou comprar os seus produtos, impacta diretamente no seu preço de venda. Assim, reduzir os custos é muito importante para aumentar seus lucros, diminuir seus preços de venda e aumentar os clientes.
Reduzindo os custos, você terá uma redução no seu preço de venda, atraindo novos clientes e fidelizando os antigos. Em tempos de mercados tão concorridos, ter um preço atrativo é um ótimo sinal. E mesmo reduzindo seu preço de venda, você poder aumentar seus lucros, dependendo no tanto que você conseguir de redução nos custos.
A redução de custos é essencial para a manutenção e controle de toda sua operação, possibilitando seu crescimento de forma mais rápida.
Revendedor, não perca essa oportunidade!
Se você revende produtos, seja no atacado ou no varejo ou até mesmo nos dois, a melhor forma de você reduzir seus custos é comprar seus produtos direto do fabricante. E muitas das mercadorias comercializadas no Brasil, em lojas ou no e-commerce, são fabricadas em outros países, especialmente a China.
Seja a matéria prima para a fabricação de um produto ou seja o próprio produto já pronto, muitas das coisas que vemos nas prateleiras das lojas, nos anúncios e em nossos lares e escritórios vem do gigante asiático, que desde 2009 é o maior parceiro comercial do Brasil.
A China produz todos os tipos de produtos, especialmente os manufaturados, isto é, fabricados, dos mais diversos ramos. Se você já tem uma loja e reparar no seu estoque, certamente haverá produtos que são fabricados lá.
Então, se você trabalha ou quer trabalhar vendendo produtos, a sua chance de reduzir os custos é parando de comprar do fornecedor nacional e indo direto na fonte, lá na China.
Compensa importar da China?
Como foi dito, se você reparar nas prateleiras das lojas ou nos anúncios da internet, você vai encontrar uma infinidade de produtos fabricados na China. Isto nos diz duas coisas: que importar da China é possível e que tem muita gente lucrando importando, pois se assim não fosse, não veríamos estes produtos nas lojas.
Portanto, compensa e muito importar da China para revender os produtos no Brasil.
Agora pense: se estes produtos estão sendo revendidos pelas empresas aqui no Brasil, foi acrescido um valor em cima do preço de compra lá na China. Assim, se você importar os seus produtos direto da fábrica ou do fornecedor Chinês, você reduziria seus custos, pois compraria seus produtos por um preço menor do que o comercializado no Brasil.
E foi-se o tempo em que importar da China era opção somente de quem tinha muito dinheiro. Hoje, qualquer pessoa que tenha uma empresa ativa no Brasil pode importar da China, começando com pouco investimento. E isso nós vamos mostrar neste artigo para você.
O mercado chinês
Até alguns anos atrás, os produtos chineses enfrentavam uma resistência do mercado nacional, pois, supostamente eram de baixa qualidade.
Nos últimos anos, o governo chinês tem feito muitos investimentos nos mais diversos setores e também na capacitação de profissionais e melhoria das tecnologias empregadas. Estes fatos, derrubaram de uma vez por todas este argumento.
A China hoje é o país que mais exporta no mundo e a maioria de de seus produtos são de excelente qualidade. Marcas consolidadas como Xaiomi, Baidu, Lenovo e o Grupo Alibaba são chinesas e são conhecidas no mundo todo.
É claro que existe uma parcela de produtos com uma qualidade inferior, como em qualquer lugar. Mas é possível sim, encontrar ótimos produtos e ótimos fornecedores na China.
A China produz de tudo: peças e equipamentos eletrônicos, adubos, válvulas, instrumentos musicais, veículos… então as possibilidades são muito grandes para quem quer começar a importar da China.
Como reduzir os custos importando da China?
Importar direto do fornecedor no exterior fará com que você evite intermediários ou o revendedor nacional e compre o produto mais barato do que compra no Brasil para depois revender ao consumidor final.
E mesmo com todas as taxas e impostos do processo de importação, a maioria dos produtos chegam na sua empresa com um custo menor. A média, é que quem importa da China, consegue economizar 30% do valor que iria gastar no Brasil.
Ou seja, se você compra um produto por R$ 100,00 no Brasil, para revender em seu comércio, importando da China, na média, ele chega por R$ 70,00. São R$ 30,00 para você explorar, aumentar sua margem de lucro ou reduzir um pouco seu preço de venda para atrair clientes. Uma compra de 1 mil unidades, dão R$ 30 mil de economia ao final, na média, por exemplo.
Mas temos clientes que importar pela metade do preço nacional, por exemplo. Tudo depende do ramo escolhido.
Qual produto escolher para importar?
É claro que nem todos os produtos vão chegar mais em conta ou em um preço que compensa realizar a importação. Tudo vai depender do produto escolhido e do volume importado, pois quando mais você importar, menor será o custo unitário de suas mercadorias, uma vez que o frete será rateado em mais peças.
A escolha do seu produto passa por dois fatores: tem que ser algo que você gosta e sabe ou quer vender e tem que ser algo viável para importar. A primeira variável é particular e você deve descobrir o que você sabe ou quer vender. A segunda opção passa por uma simulação de custos. Ela vai te indicar com precisão se a operação é rentável ou não.
De forma simples, um produto que somando todas as taxas e impostos, chega por pelo menos 30% a menos do que o preço do fornecedor nacional, já é um bom produto para importar.
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Reduzir seus custos é apenas o começo.
Reduzir os custos de sua operação é apenas alguns dos benefícios que você tem acesso ao importar da China para revender no Brasil.
Ao importar, você também terá acesso a produtos exclusivos e inéditos no mercado nacional. Produtos que seus fornecedores não importavam e que agora você vai poder trazer ao público. Estes produtos poderão agregar muito ao seu negócio. Um bom exemplo, são os complementos de linha que são produtos relacionados ao seu negócio mas que você ainda não revende.
Outro benefício é que você poderá consolidar sua marca própria, colocando-a em seus produtos. Os chineses podem personalizar os seus produtos e incluir a sua marca neles. Assim, você começa a solidificar sua própria marca no mercado, levando seu nome para localidades não imaginadas. Esta é uma excelente maneira de se destacar da concorrência.
Você também pode ter uma maior autonomia com seu estoque, fazendo o planejamento de suas importações e evitando imprevistos, como a falta de produtos por exemplo.
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O valor mínimo para começar
Se você está decidido a reduzir seus custos importando da China, saiba que não existe um valor mínimo para importar. Você pode começar com seu investimento atual e ir escalando seu faturamento.
Porém, como foi dito acima, quanto mais você importar, menor será o custo do seu produto. Por isso, mesmo não existindo um mínimo para importar é necessário fazer a simulação de custos e ver se compensa ou não fazer a operação.
Nunca foi tão fácil importar da China como agora. Você pode negociar com seu fornecedor, sem sair de sua casa e trazer seu produto com baixo custo em um container compartilhado. A China Gate tem um curso gratuito para te mostrar como encontrar e negociar com um fornecedor através do Alibaba.com, o maior site de vendas do mundo! Clique aqui e conheça o Alibaba Sem Segredos.
E também não existe preocupação em perder a carga ou ela ficar retida no porto ou aeroporto. Fazendo o processo certo, dentro da legalidade, cumprindo todas as etapas e verificações de segurança, você não irá sofrer golpe ou perder seu investimento.
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